ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Enviado por Xdic13 • 11 de Febrero de 2013 • 243 Palabras (1 Páginas) • 678 Visitas
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PRÓLOGO………………………………………………………………………….. 12
INTRODUCCIÓN............................................................................................. 13
1 MARCO CONCEPTUAL
1.1. Antecedentes…………………………………………………………......... 16
1.2 Misión………………………………………………………………………… 17
1.3 Visión………………………………………………………………………… 17
1.4 Valores………………………………………………………………………. 17
1.5 Filosofía Institucional………………………………………………………. 18
1.6 Objetivo General……..…………………………………………………...... 18
1.6.1 Objetivos Estratégicos, Tácticos y Operativos por Área…..… 19
1.7 Marco Legal……………………………………………………................... 21
1.8 Análisis Estratégico………………………………………………………… 23
1.9 Investigación del Impacto Social y Ambiental del Proyecto…………… 24
1.10 Presupuesto Pre-Operativo……………………………………………….. 24
2 PLAN DE MERCADOTECNIA
2.1 Objetivo General………….………………………………………………… 26
2.2 Objetivos Específicos…….………………...………………………………… 26
2.2.1 Ventaja Competitiva……………………………………………… 26
2.3 Definición del Mercado…………………………………………………….. 27
2.3.1 Cliente……………………………………………………………… 29
2.3.2 Consumo del Cliente……………………………………………... 29
2.3.3 Motivos de Compra del Cliente…………………………………. 30
2.3.4 Forma en que el Cliente Adquiere el Producto………………... 31
2.3.5 Momento de Compra…………………………………………….. 31
2.3.6 Lugar de Compra…………………………………………………. 32
2.3.7 Volumen de Compra……………………………………………… 33
2.3.8 Usos del Producto………………………………………………… 34
2.4 Análisis de los Segmentos de Mercado………………………………….. 36
2.5 Variables Demográficas…………………………………………………… 36
2.6 Variables Psicográficas……………………………………………………. 37
2.7 Estilos de Vida……………………………………………………………… 37
2.8 Orden Conductual…………………………………………………………. 38
2.9 FODA………………………………………………………………………… 38
2.9.1 Oportunidades…………………………………………………….. 39
2.10 Análisis de la Competencia y sus Productos……………………………. 39
2.11 Ciclo de Vida del Producto………………………………………………… 44
2.12 Estrategias y Tácticas……………………………………………………… 44
2.12.1 Producto…………………………………………………………… 44
2.12.2 Plaza……………………………………………………………….. 45
2.12.3 Promoción…………………………………………………………. 45
2.12.4 Precio………………………………………………………………. 46
2.13 Estrategia de Producto y Mercado……………………………………….. 46
2.14 Matriz BCG………………………………………………………………….. 47
2.15 Responsables y Presupuesto de las
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