Estructura Del Plan De Negocios

ESTRUCTURA Y CONTENIDO TENTATIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

a) Denominación y forma jurídica

b) Misión y objetivos de la empresa

c) Integración del equipo gerencial

d) Ubicación e información geográfica

e) Nivel de desarrollo de la empresa

f) Productos y servicios de la compañía

g) Otra información relevante del negocio

3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

a) Tamaño y tendencia de crecimiento

b) Madurez de la industria

c) Variables económicas, socio-culturales y políticas que inciden sobre ella

d) Estacionalidad

e) Aspectos tecnológicos

f) Aspectos regulatorios

g) Agentes de la industria: Proveedores, Productores, Distribuidores

h) Grados de concentración y tipos de mercados

i) Análisis de “cadena de valor agregado” en la industria

j) Consideraciones financieras en la industria

4. EL MERCADO OBJETIVO

a) Definición y cuantificación de mercado potencial

b) Definición de mercado objetivo

c)Aspectos demográficos y geográficos

d) Comportamiento de los consumidores/clientes

e) Determinantes del consumo

f) Características psico-sociales y poder de compra de los consumidores objetivo

e) Tamaño y tendencia del mercado objetivo

f) Mercado a captar

5. LA COMPETENCIA

a) Situación competitiva actual (análisis de Porter)

b) Distribución de segmentos de mercado

c) Identificación y análisis de los principales competidores (estrategias predominantes)

c) Barreras de entrada

d) Competencia futura

e) Análisis FODA

6. PLAN ESTRATÉGICO

a) Estrategia general

b) Estrategias específicas: promoción, ventas, distribución, otras

c) Mensaje de ventas

d) Tácticas de promoción y ventas

e) Alianzas estratégicas

f) Otros aspectos de comercialización

g) Estructura y fuerza de ventas

h) Supuestos de ventas

7. OPERACIONES

a) Planta e instalaciones

b) Plan de producción

c) Equipo y tecnología

d) Requerimientos de fuerza laboral

e) Administración de inventarios

f) Aprovisionamiento y distribución

g) Entrega y servicio al consumidor

h) Investigación y desarrollo

i) Capacidad productiva y utilización de la misma

j) Control de calidad

k) Controles de seguridad, salud y ambientales

l) Flexibilidad de las facilidades

m) Sistemas de información gerencial

n) Otros aspectos operativos

8. ESTRUCTURA GERENCIAL Y ORGANIZACIONAL

a) Gerentes/Empleados claves

b) Directorio

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