ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS

I. Resumen Ejecutivo

Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el nombre de la empresa, el nombre de los participantes en la formulación del plan de negocios y el período durante el cual se desarrolló el plan. Inmediatamente después, debe presentar el índice del documento y el resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo, es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios que se ha elaborado. Esta presentación, cuya extensión máxima será de unas tres páginas, es la sección más importante del plan de negocios, pues muchas veces es la única que se lee. En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio, hará que continúe con la lectura del documento y lo atraerá como potencial inversionista.

En el caso de los concursos de planes de negocios, que se realizan a nivel nacional e internacional con la finalidad de premiar ideas innovadoras y viables, o financiar proyectos rentables, el jurado calificador hará una primera selección de planes de negocios sobre la base de la revisión de los resúmenes ejecutivos. Por ello, un buen resumen ejecutivo le abrirá las puertas al empresario y puede marcar la diferencia entre tener la posibilidad de competir o ser rechazado. Un excelente proyecto con un mal resumen ejecutivo tiene pocas probabilidades de ganar concursos de planes de negocios o atraer la atención de potenciales inversionistas.

¿Qué debe contener un resumen ejecutivo?

• El resumen ejecutivo debe proveer a los distintos públicos, una visión general del propósito del plan de negocios. Para ello debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la razón social de la empresa?

• Nombre de la empresa.

• Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)

• ¿Cuál es la estructura empresarial?

• Accionistas o fundadores.

• Personas clave para el éxito del negocio.

• ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?

• Producción, comercio o servicios.

• Textil, agroindustria, joyería, ganadería, turismo, servicios.

• Para el mercado nacional, internacional.

• ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?

• Alimentación, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealización, logística, seguridad en el abastecimiento, puntualidad en las entregas.

• ¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir

• dichas necesidades?

• Descripción del producto o servicio.

• Atributos distintivos de los productos o servicios que harán que el ingreso al mercado sea exitoso.

• Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria

• ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos?

• Cuáles son sus características, dónde se encuentran y cuán importantes son.

• ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus objetivos?

• Quién, cómo y en qué instalaciones se producirá el producto.

• Quién, cómo y en qué local se brindará el servicio.

• Qué actividades se realizarán y cuáles se subcontratarán.

• Cómo se asegurará la calidad del producto o servicio ofrecido.

• Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas) podrían contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.

• Cómo se piensa atraer a personal con talento.

• ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?

• Inversión inicial, capital de trabajo y gastos operativos.

• Punto de equilibrio de la empresa.

• Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.

• Cómo se logrará la utilidad y se asegurará la rentabilidad.

• ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán exitosa y sostenible la empresa?

• Cuáles son las fortalezas de la empresa que podrían contribuir con la generación de una

• ventaja competitiva.

• ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio en la sociedad?

• Qué factores harían que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de su

• iniciativa empresarial.

Recuerde:

El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o servicio que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que se quiere satisfacer, las estrategias que se emplearán para el logro de los objetivos, los resultados económicos esperados y los indicadores financieros del plan de negocios.

II. Descripción de la compañía o formulación de la idea de negocio

Ya sea que la empresa está en marcha o no, todo plan de negocios tiene un origen y parte de una motivación personal o grupal. Así, el documento que describe la idea de negocio debe incorporar un poco de historia: cómo nació la idea, desde

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