Estructura De Un Plan De Negocio

Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del poder popular para la Educación Universitaria Instituto Universitario de Tecnología de los Llanos Programa: Administración de empresas Calabozo Estado Guárico

Identificar todos los Componentes de un Plan de Negocio.

Profesor: T.S.U

Amado González Brizuela Jesús

Solórzano Daysbel

Trayecto 4, trimestre 3

Sección: 4

Noviembre, 2012

Identificar todos los Componentes de un Plan de Negocio.

Estructura de un Plan de Negocio

Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de negocios, está compuesto por las siguientes etapas:

1. Resumen del negocio.

2. Estudio de mercado.

3. Estudio técnico.

4. Estudio de la inversión.

5. Estudio de los ingresos y egresos.

6. Estudio financiero.

A continuación cada una de las etapas, así como los elementos que la conforman:

1. Resumen del negocio

En esta etapa, conocida también como el resumen ejecutivo, se señala los datos básicos del negocio, así como un resumen del plan de negocios (de las otras etapas que lo conforman), por lo que esta etapa debe ser desarrollada después de la elaboración de las demás, pero puesta al inicio del plan. Además de los datos básicos del negocio, se mostrara en una sola lectura de qué trata el proyecto, por lo que su desarrollo no debe abarcar más de dos páginas, en él se debe señalar:

• los datos principales del negocio: el nombre del proyecto o empresa, su ubicación, el tipo de empresa, etc.

• la descripción del bien o servicio que se brinda.

• la idea de la necesidad u oportunidad del negocio: cuáles son las principales razones que justifican la propuesta del negocio, por lo qué se ha escogido este negocio.

• las características innovadoras o diferenciales de bien o servicio: que se va a ofrecer que sea innovador, novedoso y que va a permitir la diferencia de los competidores.

• Las ventajas competitivas: en qué aspectos del negocio tendrán ventajas ante los competidores, y cuáles serán los factores que permitirán la viabilidad del negocio y su sostenimiento con el tiempo.

• los objetivos del negocio: cuáles son los objetivos que buscan una vez puesta en marcha el negocio.

• las estrategias del proyecto: cuáles son las principales estrategias que utilizaran para conseguir los objetivos.

• la inversión requerida: cuánto es lo que necesita de inversión, cuánto usan de capital propio y cuánto será el requerimiento de financiamiento externo.

• el retorno sobre la inversión total: a cuánto ascenderá la rentabilidad del negocio.

• el resumen del resultado de la evaluación financiera (indicadores VAN y TIR).

• el impacto ambiental del proyecto.

2. Estudio de mercado

En esta etapa de estudio o investigación de mercado, se investigara y analizara todo lo relacionado al mercado: cuál será el mercado objetivo, cuál será la futura demanda, quiénes serán los competidores, quiénes serán los proveedores, y cuáles serán las estrategias de marketing que se utilizaran:

a. Definición del perfil de mercado

Para ello se ¡debe previamente segmentar el mercado, es decir, segmentar o dividir el mercado total que existe para nuestro producto, y seleccionar el mercado o los mercados resultantes de dicha segmentación, que sean los más atractivos para incursionar, de acuerdo a nuestra capacidad, nuestros conocimientos y nuestra experiencia.

Y, una vez que se ha seleccionado el mercado objetivo,se pasa a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, analizar y señalar sus principales características, por ejemplo, señalar dónde se ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos de compra, cuáles son sus actitudes, etc.

b. Análisis y pronóstico de la demanda

Consiste en analizar y determinar el pronóstico de la demanda (o pronóstico de ventas) para un periodo de tiempo determinado (el tiempo de proyección que se quiere tener para el plan de negocio. Una vez pronosticada la demanda, se elabora el presupuesto o proyección de ventas, que se obtiene multiplicando el pronóstico de ventas por el precio del producto. El presupuesto de ventas será el presupuesto base a partir de él se construirán los demás.

c. Análisis de la competencia

Consiste en analizar y estudiar los competidores; en primer lugar se recopila toda la información que sea relevante sobre ellos, luego es analizada, y después se señala, por ejemplo, cuales son los líderes o los principales competidores, dónde están ubicados, cuáles son sus mercados, cuáles son sus estrategias, cuáles son sus precios, cuál es su capacidad, cuáles son sus medios publicitarios, cuáles son sus puntos de ventas, cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades.

d. Análisis de la comercialización

En este punto se diseña, desarrolla y señala todas las estrategias de marketing o estrategias comerciales que se aplicaran una vez puesto en marcha el negocio, teniendo en cuenta las características del consumidor que conforma el mercado objetivo, y al análisis de la competencia realizado previamente.

Se señalan estrategias en cuanto al diseño del producto, a los precios que usan, a la distribución y a la promoción de los productos.

e. Análisis del mercado proveedor

En este punto se analiza y determina quiénes serán los futuros proveedores y, posteriormente, se analizan las principales características, por ejemplo, dónde están ubicados, cuáles son sus niveles de abastecimiento o de producción, cuáles son sus líneas de crédito, sus precios, sus garantías, sus facilidades de pago, etc.

3. Estudio técnico

En esta tercera etapa se diseña y determina todos los procesos que conformarán el negocio, incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de producción, de distribución, de ventas,

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