ESTUDIO DE MERCADO , creación del producto

ESTUDIO DE MERCADO

Desde tiempos remotos  nos hemos encontrado con la necesidad de bienes y servicios que nos hace más fácil el día a día en el que vivimos puesto que requerimos de productos y servicios que satisfagan nuestras necesidades  y nos brinden comodidad;  por ello existe el mercado en el que se comprende la interacción  de la demanda que hace referencia  a la cantidad de bienes o productos que en el mercado se requieren para satisfacer una necesidad y la oferta  que se describe en los productos que el productor está en capacidad de ofrecer  para intercambiar, vender  y comprar bienes y/o servicios  que satisfacen dicha necesidad;

Pero no es simplemente crear un producto  y llevarlo al mercado sin tener en cuenta a que población va dirigido, validar si el tipo de mercado es viable o no, se debe hacer un análisis previo que nos brinde una serie de información y/o datos  los cuales nos permiten  tener un enfoque  y propósito definido, este análisis es llamado estudio de mercado el cual debe permitir  establecer  las cantidades de un producto, que la comunidad  está dispuesta a adquirir a determinado precio, con esto se busca evidenciar que existe un número de consumidores o usuarios que constituyen una demanda  que justifica la producción de un bien o la prestación de un servicio,  en términos generales, para llevar un producto al mercado  se debe tener en cuenta una serie de información, que sea la base para la toma de decisiones  en cuanto a las ventajas y desventajas que están presentes en el mercado y si es viable continuar el proyecto o modificarlo.

Hay una serie de aspectos principales para el estudio de mercado,  se inicia con la formulación de Objetivos: hace referencia al punto de mira al que nos vamos a orientar e indica una manera clara de lo que se persigue a través del trabajo a desarrollar; se debe tener en cuenta la caracterización del Producto: es la descripción detallada de los bienes o servicios que se van a producir; como tercer aspecto Usuarios o Consumidores: las características delas personas interesadas en adquirirlo; en la misma secuencia tener en cuenta el estudio de la Demanda que permite establecer la cantidad de bienes que se requieren para satisfacer una necesidad; por consiguiente el de   la Oferta: que se describe en la cantidad de productos que el fabricante está en capacidad de ofrecer;  también se debe tener en cuenta el Tipo de Demanda ya sea satisfecha, insatisfecha o saturada;  estudio de Precios: es importante para las fases y el futuro de la empresa que se va a constituir., La Comercialización: verificar las técnicas que son utilizadas por la competencia para llevar al producto al mercado; Mercado de Insumos: hace referencia a los productos que son utilizados para la fabricación del bien o para la prestación de un servicio; Conclusiones: a partir de la información recolectada se sacan una serie de conclusiones para el estudio de mercado, teniendo en cuenta los objetivos. Esta información también se constituye en insumo básico y en condicionante para el Estudio Técnico.

Para llevar a cabo un estudio de mercado se deben tener en cuenta todos los parámetros del mismo y así se obtendrá la información deseada  y por consiguiente los resultados esperados.

 En un  proceso más detallado iniciamos con El Producto, Identificación y Caracterización: Se debe establecer de manera concreta en qué consisten los bienes que se van a obtener en el proyecto, se debe hacer una adecuada descripción del producto que se piensa ofrecer, el tipo de producto (bien o servicio), las características ya sean físicas, técnicas o intangibles. Usos del Producto: estos dependen de los fines a los que se va a destinar, formas de ser consumido y empleado se indica si será utilizado por individuales, familias o grupos, debe indicarse la forma de ser consumido y si requiere de instrucciones para el cliente. Otros Elementos del Producto pueden ser marcas, envases, etiquetas, normas de tipo legal que lo regulen, o los relacionados con actividad de posventa. Productos Sustitutivos es conveniente tenerlos en cuenta ya que poseen características similares a las que se pretende ofrecer y se convierten en posibles competidores.

El Usuario o Consumidor: hace referencia a las características de las personas que requieren el producto proyectado para inferir así en sus reacciones en el mercado con respecto al producto, al plantear una serie de interrogantes en cuanto al consumidor obtenemos la suficiente información para presentar un producto deseado.  

Delimitación y Descripción del Mercado: se debe hacer una delimitación de la zona geográfica en cuanto a los municipios beneficiados por el proyecto, la descripción de las condiciones de infraestructura en cuanto a las facilidades y limitaciones existentes para la distribución de bienes o prestación de un servicio, identificar las variables que influyan en el proyecto, hacer una descripción de las características de la población para cuantificar los clientes potenciales, y hacer una definición de estrategias ya sea de generalización para un mercado homogéneo o de segmentación que permita  atender las necesidades de un respectivo segmento adecuadamente.

...