ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es una iniciativa en materia empresarial (micro, pequeñas, medianas y grandes empresas), que se pone en práctica con el único fin de recopilar ideas y opiniones extraídas de los diversos sectores de la población (depende el producto será el sector) para saber cuáles son sus posturas con referencia al producto que está a punto de ser lanzado al mercado.

Lo primordial que debes hacer es definir una meta, es decir cuál será el principal objetivo en la realización de tu investigación, haciéndote la pregunta esencial: “¿Para qué lo voy hacer? y ¿Para quién lo voy hacer?”, dependiendo del objetivo que establezcas pondrás en marcha una serie de pasos para que tu estudio sea de mucha utilidad y se convierta en la base de un negocio o un producto exitoso, es importante que la información recabada nos presente tanto datos cuantitativos como datos cualitativos. Es también de suma importancia que tengas en cuenta aspectos como: producto, precio, canales de distribución y comunicaciones).

Dentro de los componentes básicos de un estudio de mercado se encuentran:

Identificación del producto o servicio, Análisis de la oferta, Análisis de la demanda, Disponibilidad de la materia prima, Precios, Canales o medios de difusión y Comercialización del producto.

Según el producto se va a definir el sitio de distribución y la materia prima a usar, según la característica de la oferta se determina precios y ubicación, según la demanda se escoge el área de influencia y se proyectan los ingresos

Las características que debe presentar un estudio de mercado se basan en 3 análisis que resultan indispensables para un correcto estudio:

1. Análisis del consumidor: ¿Quién es mi público?, tu objetivo debe ser lo suficientemente especifico tener en mente a que división poblacional se estará ofreciendo el producto y en base a ello nos sea posible detectar las necesidades de consumo y la forma de como satisfacerlas, esto se puede lograr averiguando sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.) Lo importante es cubrir la demanda del consumidor.

2. Análisis de la competencia: es importante estudiar las empresas con las que se tendrá que competir en el mercado en la venta de nuestro producto, para ello es vital marcar quienes son los competidores (cuantos son, ventajas competitivas y sus deficiencias), se vuelve indispensable incluir en este análisis hacer énfasis en puntos como: precios, recursos humanos, tecnología, imagen, proveedores y alianzas estratégicas.

3. Estrategia: sin temor a equivocarse este concepto se torna imprescindible ya que marcara el rumbo que tomara la empresa o producto. Existen dos estrategias posibles y deberás optar solo por una:

• Liderazgo en costo: mantenerte en los primeros lugares a nivel competitivo y posteriormente aventajar a la competencia

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