Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Producto descripción y características

Agua purificada embotellada en garrafones de 19 litros con tapa hermética y sello de seguridad. Con excelencia en el proceso de purificación y un magnifico precio.

La purificación será por el método de purificación llamado osmosis inversa el cual impide el paso de bacterias.

3.2. Objetivos del estudio de mercado o problemas específicos

Objetivo general

1. Conocer el mercado potencial de agua purificada en garrafón de 19 lt. En la zona sur en la colonia diana Laura.

Objetivos específicos.

• Determinar que cantidad de agua compran al mes por litros

• Investigar cuanto si esta dispuesto aceptar otro producto

2. Conocer la competencia preferencial en la zona

• Determinar cuantos competidores existen en la zona

• Conocer el precio de los competidores

• Determinar la jerarquía de los competidores

3. Conocer lo medios posibles y preferibles de distribución

• Conocer las formas como se puede distribuir el producto

• Conocer como prefiere el cliente adquirir el producto

• Conocer el costo de distribución

4. Conocer el precio preferible o deseable del consumidor

• Encuestar al consumidor

• Estudiar los costos

3.3. Definición de las hipótesis básicas

• El producto se podrá acomodar correctamente en el mercado

• Se conocerá el numero de competidores y el nivel de preferencia de estos

• Se conocerá el canal de distribución preferible

• Conocer el precio del producto

3.4. Descripción de la metodología utilizada en el estudio de mercado

El mercado:

La investigación referente al mercado se ara mediante una encuesta de la cual se cuestionara el consumo del agua por día y la aceptación de un nuevo producto

El estudio de la oferta:

Mediante la investigación de visitas y observaciones asía los competidores para conocer el precio de esto así como su infraestructura y las formas de distribución.

Precio:

La investigación de precio será mediante una encuesta que se aplicara a futuros consumidores en la cual se cuestionara cuanto le gustaría pagar, cuanto puede pagar y cada cuanto consume.

Canal de distribución:

Se estudiara la geografía para la distribución en ruta

Se estudiara la posibilidad de surtir a diferentes mini mercados y tienditas de por la zona, así como zonas cercanas,

Así como la misma distribución al el cliente en la empresa.

También el costo de distribución de la empresa.

3.5. Definición de las fuentes primarias y secundarias

Como fuentes primarias serán, los posibles clientes o habitantes de casa habitación de la zona sur así como negocios cercanos. Los competidores en la zona.

Fuentes secundarias: estudios en geografía de la zona y INEGI por crecimiento poblacional

3.6. Definición del perfil del cliente

Este producto esta enfocado para aquellas personas que vivan en la zona sur del

3.7. Criterio para el establecimiento de la muestra

3.8. Instrumento para la encuesta

3.9. Resultados Obtenidos

3.10. Interpretación de los resultados

3.11. Análisis de la Oferta

3.11.1. Competencia

3.11.2. Posicionamiento y estructura del mercado

3.12. Análisis de la Demanda

El agua es un producto de primera necesidad, su demanda es continua y se comercializa en forma permanente sin tomar en cuenta periodos estacionales.

La demanda se clasifica de la siguiente manera:

• De acuerdo a su oportunidad, es una demanda satisfecha, no saturada ya que es un producto existente en la ciudad de la paz pero tiene oportunidad de crecimiento con un estratégica de precio accesible en comparación con las purificadoras dominantes.

• En relación con su necesidad, el agua purificada es social y racionalmente necesaria, pues todo ser humano requiere el vital líquido para la supervivencia.

• En relación con su temporalidad: la demanda del producto es continua ya que el consumo del agua es permanente.

• En relación con su destino: es de bien de consumo final, pues será adquirida para uso y consumo del cliente.

3.12.1. Determinantes de la demanda aplicables

Se aplicaran encuestas directamente a los hogares que se encuentran en la zona de acción de la planta purificadora.

Las encuestas son métodos estadísticos que se emplean para estudiar una población objetivo, en particular, las realizadas en los hogares permiten conocer las características, hábitos y condiciones de vida de la población de una determinada zona en especial, así como su percepción de los cambios sobre el bienestar social y el desarrollo económico. Así como su periodicidad, depende de la naturaleza de cada encuesta y de la información que pretende recabar. Pueden levantarse de manera mensual, trimestral, anual, bienal, quinquenal, o bien, levantarse en ocasiones especiales a petición dependencias oficiales u otras instancias.

El propósito principal de la aplicación de la encuesta en los hogares es conocer datos reales del número de personas que consumen agua purificada, la cantidad requerida por persona, la marca de su preferencia, la causa que los motiva a consumir el producto del proveedor y el precio que están decididos a pagar por el, todo esto con la finalidad de tener un idea clara de como va operar la entidad, con la visión de mejorar y superar a la competencia para el beneficio del cliente.

Cuantos consumen agua purificada

Criterios para el estacionamiento de la encuesta

1. ¿De que manera te abasteces del agua purificada que consumes?

a) Agua hervida

b) Garrafón

c) Agua de la llave

2. ¿Cuántos garrafones de agua consumes a la semana?

a) Entre 1 y 2

b) Entre 3 y 4

c) Mas de 5

3. De las siguientes marcas distribuidoras de agua ¿Que marca es la que consumes?

a) Ciel (sierrazul)

b) Jamss

c) Santa Rita

d) Las parras

e) Arcoíris

4. ¿Por qué consumes esa marca?

a) Precio

b) Calidad

c) Atención de los vendedores al cliente

d) Reconocimiento de la marca

5. ¿Cuánto pagas por un garrafón de agua?

6. ¿Consideras que es justo el precio por garrafón?

a) Si

b) No

7. ¿Cómo te gustaría recibir el servicio de rellenado de garrafones por parte de?

a) Reparto de garrafones

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