EVALUACIÓN DE MODELO DE VALOR DE LA EMPRESA PARA EL CLIENTE

 1.EVALUACION DE MODELO DE VALOR DE LA EMPRESA PARA EL CLIENTE

 ALIMENTOS FINOS DE OCCIDENTE SA DE CV

Desde hace 39 años Alimentos Finos de Occidente se ha distinguido, mas bien logro una fama de ser un producto muy económico pues carecía de calidad, pero era funcional para los consumidores, sin embargo, en la fusión con Sigma Alimentos se ha invertido en reducir el catálogo de clientes y para ser mas eficientes en la comercialización, en este concepto se seleccionaron productos que se perfilarían como líneas premium o de alta calidad.

En la posición de comprador masivo de materia prima por parte de grupo sigma se realiza la estrategia de seleccionar 4 productos ya existentes para su mejora en calidad de producto ubicándolos como premium o finos como se les reconoce en el mercado.

La ubicación de estos productos en el mercado seria darlos a conocer con la intención de que la marca obtuviera dicho segmento de mercado en donde no tenía participación la marca, por estar segmentado en un nivel económico y mayorista al ingresar los productos finos con alta porción cárnica con precios muy accesibles para lograr establecer contacto con ese tipo de clientes.

La propuesta de valor es ofrecer un producto fino de PLG (Proteína libre de grasa) asignación otorgada y vigilada por certificación TIF (Tipo de Inspección Federal) a precio con un 25% por debajo de la competencia y darnos a conocer con productos de alta calidad la cuestión es enviar el mensaje al consumidor de manera neuroeconomía.

                                        2.  PROPUESTA DE VALOR

En base a lo que ofrece la empresa a los clientes se asignara una imagen al producto, invitación comercial sobre medios de comunicación, web, menciones en radio y televisión en donde el mensaje se haga llegar de manera visual y auditiva a invitar al consumidor para que adquiera el producto y compruebe lo que se menciona en el eslogan de publicidad “LO BUENO AL ALCANCE DE TU BOLSILLO” con imagen de puede ser consumido por toda la familia y personas con hábitos de buena alimentación y deportistas por sus bajos índices de sal y al no contener gluten, menciones que deberá de presentarse en el empaque, en este empaque se deberá dar información de características de producto de alto valor.

Beneficios que aporta la empresa al cliente, producto fino o premium en precio estándar.

La empresa detecta la necesidad de consumo de productos de alto valor nutricional o porción cárnica por segmento medio de poder adquisitivo, ofreciendo un producto con estas características al alcance de su presupuesto.

El beneficio que te otorga la empresa hacia el consumidor es que le ofrece un producto premium o fino al alcance de su bolsillo o precio de productos con menos calidad compitiendo con segmentos de alto volumen.

El valor diferencial será el precio debido a que como se menciona en la evaluación de modelo de valor por el potencial de compra en materia prima los costos se adaptan a la estrategia de precio, producto al identificar que los productos de la competencia de este segmento están por arriba de nuestro precio hasta por un 25% más.

                                                 3.PUNTOS CLAVES

CLIENTE OBJETIVO.

Clientes con medio poder adquisitivo y se le conoce como buscador de calidad y precio son clientes objetivos que van en busca de productos que le otorguen calidad y estén con precios atractivos no de promoción si no permanentes.

ALGUNOS BENEFICIOS DE VALOR PARA NUESTROS CLIENTES.

• CALIDAD
• EMPAQUE
• NUTRICION
• CERTIFICACION FEDERAL
• PRECIO
• FORMULA NUTRIMENTAL

ALGUNOS COMPORTAMIENTOS ORGANIZACIONALES QUE NOS DIFERENCIAN DE LA COMPETENCIA.

Grupo Sigma en la estrategia de negocio de adquirir empresas regionales lideres en su canal o segmento, centraliza compras de materia prima obteniendo así costos por debajo de la competencia el que en este caso a Alimentos Finos De Occidente pretende ser identificado como marca que también comercializa productos de calidad.

4.ELEMENTO ECONOMIA RZ/CIONAL (Economía emocional).

Basado en la neurociencia basado en la codificación de sus deseos y realidades y como ser económico se asigna un producto que le motive a la compra por su calidad y su precio satisfaciendo su inconsciente de compra, su valor económico y realizando sus deseos de adquisición.

LA INDUSTRIA BASADA EN LOS SENTIMIENTOS, FANTASIAS, EMOCIONES E IMAGINACION.

“El capitalismo se convierte en humanismo en el momento en que esta metamorfosis se hace rentable” (R. ydderstrale, J. & Nordstrom, K., 2000 p 239.) el comenta que los producto y servicios se significa algo para alguien en el caso de los productos que alimentos finos de occidente quiere comercializar como productos finos se destina a clientes de compra con precio estándar a productos de calidad.

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