Ea4 primer avance Mefi

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Para el desarrollo de la actividad tomas la Empresa Mejor futuro en inversiones S.A.P.I. de C.V. de Nombre comercial Mefi la cual tiene presencia en el estado de guerrero como distribuidor de equipos de aire acondicionado marca Trane desde hace más de 25 años, sus principales actividades comerciales son la venta de equipos de aire acondicionado, Servicios de instalación proyectos y obras y así como también la venta de refacciones.

Para el desarrollo del presente trabajo dentro del portafolio de minisplits vamos a tomar el producto TTD536A100 que no tiene un volumen alto de venta al año su  máximo en el años 2019 fue de 125 unidades por un monto total de $3,361,250.00 y un precio de venta a técnicos de $26,890.00, sus principal mercado son condominios con espacios reducidos para la colocación de varias condensadoras con un modelo TTD536A100 entra en espacios reducidos y responde eficientemente a su demanda de clima de confort.

Su principal comprador son técnicos instaladores quienes a su vez son revendedores o de acuerdo a un canal de distribución son detallistas, son empleados por varias razones la principal son aparatos que requieren conocimiento técnico para su instalación, requieren de envió al domicilio, descarga y arrastre, otorgan una garantía por su servicio de instalación.

El Fabricante Trane nos ha presentado sus precios para este 2022 con un aumento del 11%, lo que nos da un precio de venta de $29,847.90 y también hay que mencionar que nos cobra un 3% de flete por envió al punto de venta del distribuidor en compras menores a $20,000.00 dlls.

En los dos últimos años el modelo TTD536A100 ha disminuido sus ventas en un 45% con respecto al año 2019.

Descripción de los elementos de la planeación estratégica

Misión

En MEFI ofrecemos crear un clima de confort con soluciones de ingeniería y tecnológica desarrollando relaciones de negocios que nos permitan idéntica las necesidades de nuestros clientes y mantener su satisfacción.

Visión

Ofrecer a nuestros clientes un producto que le brinde una satisfacción por arriba de sus expectativas a un precio razonable.

Nuestros valores

Responsabilidad: Llevar a cabo las tareas con oportunidad para la satisfacción de nuestros clientes

Trabajo Integral:  Dar un servicio integral por sencillo que parezca.

Honestidad: Actuar con honestidad con nuestros clientes y proveedores una herramienta fundamental para crear confianza

Trabajo en equipo: La integración y desarrollo de cada uno de nuestros colaboradores es esencial para cumplir con nuestras metas.

Mantener relaciones de negocios estables que deriven en oportunidades de crecimiento.

Marcar la diferencia en todo lo que hacemos un valor agregado.

Descripción de Objetivos, estrategias, análisis de matrices estratégicas

El objetivo de la estrategia de MKT es recuperar un   25% de ventas para este año, retención cartera de clientes, llegar a la puerta de clientes finales.

Estrategia de penetración de producto: Contamos con condensadora modelo TTD536A100 para ambientes salino y zona costera el cual tiene un mayor tiempo de vida que la competencia, eficiente, entregado a la puerta de tu casa.

Mercado meta: Recuperar y fidelizar clientes actuales

Táctica: Ofrecer precio instalador al público en general del 09/02/2022 al 15/03/2022

Táctica:  Realizar él envió a domicilio en la ciudad de Acapulco sin costo extra con entrega programada.

Táctica: Realizar citas efectivas con condominios y zonas residencial para realizar la presentación y exhibición del modelo TTD536A100.

Táctica: Realizar tareas de prospección y buscar venta directa lo cual deriva más negocio no solo la venta de equipos de aire acondicionado también servicio de instalación.

Estrategia de diferenciación por la ventajas y atributos de producto

Mercado meta: Cliente finales, propietarios de casa de descanso, villas, deptos. Residenciales

Táctica: realizar una promoción y publicidad del modelo TTD536A100, así como garantía de su producto o servicio directamente con el distribuidor.

Táctica: Realizar una diferenciación tanto el trato con el cliente en pre-venta, venta y post venta además reforzarlo con la marca un catálogo de productos de excelente calidad y rendimiento.

Táctica: dar un precio con un factor de 1.18% es decir un precio por arriba del ofrecido a nuestra cartera de clientes, con esto no afectamos el mercado natural de clientes que contamos puesto que ellos revenden con un porcentaje mayor, y estamos compitiendo en un nuevo mercado.

El análisis de las matrices de Ansoff y BCG

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Figura 1 Matriz Ansoff análisis de producto condensadora modelo TTD536A100

En esta matriz vemos al producto de este ejercicio como un producto actual para un mercado actual, para el cual se necesita  una estrategia de penetración de mercado con el propósito de reposicionarlo , para la empresa por otra parte necesita llevar a cabo diversas tareas con su portafolio de productos es decir por una arte en productos actuales mercados nuevos acercarse más a la mercado en línea o ventas en línea así como la venta directa, Hoy día los productos invertir entran en la productos nuevos para mercados actuales es decir productos en los cuales se necesita trabajar sin pensar en resultados inmediatos esto debido al alto precio de los equipos de aire acondicionado invertir de la marca Trane.

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