Ejemplo de introducción al mercado

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De acuerdo con lo aprendido durante el curso y a las actividades realizadas, escribe la información que se te solicita en cada apartado.

Al terminar, borra las recomendaciones subrayadas en azul.

Programa de Medicación Ambulatoria

1. Planeación estratégica de la mercadotecnia

PMA está ofertando:

Servicios de extensión hospitalaria en casa para aplicación de medicamentos.

La oferta de valor principal de PMA es:

Un recinto de paso para pacientes con antibioticoterapia y otros medicamentos, es una idea de negocio llega directamente a los pacientes particulares y a las IPS, con esto pueden reducir costos de hospitalización, optimizar el sobrecupo hospitalario y asegurar que el paciente cumpla su tratamiento.

1.1. Investigación de mercado

Los resultados del estudio de mercado de la aplicación de medicamentos en casa que va a ofrecer PMA:

Son un estudio de la competencia en donde se evalué los beneficios y ventajas comparativas que este puede tener frente a otros. 

Ha determinado la distribución o desplazamiento del producto en los siguientes puntos:

La distribución de los servicios que ofrece PMA se hace en todo el país y el desplazamiento es igual, sin embargo, PMA iniciara habilitándose en Bogotá y haciendo su desplazamiento de prestación de servicios en las localidades de Bogotá.

     Ha determinado el precio de introducción de Programa de Medicación        Ambulatoria

El precio estándar del mercado de acuerdo al ministerio de salud, para los servicios es de $160.000 pesos diarios por paciente de acuerdo a los criterios que este tenga y por medicamentos existe una regulación de precios que cubre la mayoría de estos, pero de acuerdo a los promedios actuales este puede ser de $60.000 pesos por paciente de acuerdo a sus dosis y precios de mercado.

Ha determinado el producto:

Al ser un servicio este no tiene un empaque ni diseño, pero sus especificaciones son las siguientes: Programa de aplicación de medicamentos día en donde se ingresa al paciente por medio de una valoración por médico general, al ingresarlo se hace un servicio de apertura de admisión y registro, al paciente se le garantiza la aplicación de sus medicamentos y los servicios que tengan que ver son su enfermedad, validando que estos sean formulados por el médico y por ende pertinentes.

1.2. Sistemas de información

La investigación de mercado utilizó como base de sistema de información:

La investigación de mercado requirió búsquedas en el ministerio de salud y protección social, bases de datos de tarifas solicitadas por correo a IPS y tarifarios relacionados a este como el ISS 2001, copiados a continuación.

• https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/MET/abece-regulacion-precios-medicamentos.pdf
• https://www.minsalud.gov.co/salud/MT/Paginas/listado-de-medicamentos-con-precio controlado.aspx
• https://miscuentasmedicas.com/manual-iss-2001#menu
• La base suministrada por la IPS, no se puede compartir en este trabajo por procesos de privacidad de la misma.

2. Análisis empresarial

2.1. Segmentación de mercado

El Programa de Medicación Ambulatoria, está dirigido demográficamente a:

Todo paciente que adquirió enfermedades que requieren de tratamientos con medicación básica y media, hospitalizados y estables, la edad no es relevante un el sexo, los ingresos tampoco dado que los pagadores serán las Entidades Promotoras de Salud y solo se involucra el ingreso del paciente cuando este decida entrar por particular.

Dado el caso de que la actual reforma a la salud sea considerada aprobada, los pagos los realizaría el ADRESS.

Las enfermedades que este programa puede atender son todas las de origen infeccioso ya sea viral o bacteriano y la prevención profiláctica para cirugías.

El Programa de Medicación Ambulatoria se dirige al nivel socioeconómico:

De todas las personas sin distinción de estratos que entren en la zona de cobertura. Para el caso de los pacientes que habiten en zonas de alto riesgo, se delimitaran horarios de atención.

El Programa de Medicación Ambulatoria se dirige a los siguientes estilos de vida, aspectos conductuales o psicológicos: 

Los hábitos de consumos de nuestros usuarios son identificables por la enfermedad que adquieran y que por ende los haga ingresar al programa, los usuarios de PMA son todos aquellos que requieran de una administración de medicamentos fuera del hospital que les asegure su tratamiento y mitigación de complicaciones.

2.2 Mercado objetivo/meta

El mercado objetivo o meta es:

PMA lograra atender al 10% de la población bogotana que se hospitaliza por procesos infecciosos y que requieren tratamientos con medicamento al año.

El valor de las ventas del mercado del Programa de Medicación Ambulatoria al que deseas penetrar es:

Un ingreso día por paciente de $220.000.

2.3. Análisis de ventas y distribución de mercado

Los principales clientes del Programa de Medicación Ambulatoria se localizan en:

Bogotá y sus localidades con extensión urbana.

Describe el porcentaje de participación en el mercado del producto o servicio.

La participación del mercado es del 10%, de acuerdo a Min Salud y Salud Data, el 1,4 millón de pacientes contraen infecciones hospitalarias, la grafica ubicada al lado izquierdo muestra la ocupación hospitalaria y la idea es abarcar un 10% de esta liberándola para otros pacientes dando así este beneficio a las entidades hospitalarias. [pic 4]

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