Ejemplos de los Sesgos

INTRODUCCIÓN

Dentro de este informe vamos a hablar sobre los sesgos cognitivos ya que son muy importante  dentro del neuromarketing porqué nos ayuda a jugar con la mente dentro del video nos explica que un sesgo cognitivo es el efecto psicológico que produce una desviación en el procesamiento mental, lo que lleva a una distorsión interpretación ilógica, que se da sobre la base de la interpretación de la información disponible, aunque los datos no sean lógicos o no estén relacionados entre sí comenzaremos a conocer cada uno de los sesgos cognitivos

DESARROLLO

Los sesgos cognitivos cuentan con dos sistemas que modelan nuestros pensamientos el sistema uno es rápido, intuitivo y emocional y el sistema dos lento, deliberado y lógico veremos a continuación los 7 sesgos cognitivos.

1.-Sesgo de anclaje

En este caso, te centras casi exclusivamente en la primera información que recibes para tomar una decisión. En el transcurso de una negociación salarial el aspirante a un puesto de empleo se ve influenciado por la primera cifra mencionada en las negociaciones, en vez de examinar de manera racional otras posibles opciones.

• Un ejemplo lo encontramos a la hora de discutir o regatear el precio de una vivienda, de un coche o de cualquier objeto por el cual debamos de pagar o recibir un valor.
• Nada más presentar el producto lanza el precio que servirá de ancla, como por ejemplo 200 por una plancha de cocina. Durante el anuncio, irán reduciendo esta cantidad hasta llegar al precio final de 70 que seguro que te parece mucho más razonable e incluso barato.

2.-Sesgo arrastre

Solo que la mayoría de la gente dice y hace influye en lo que nosotros pensemos esta es una técnica que se aprovecha es el marketing viral ya que se produce una desviación en el procesamiento mental, lo que lleva a una distorsión, juicio inexacto, interpretación irracional, que se da sobre la base de la interpretación de la información disponible, aunque los datos no sean lógicos o no estén relacionados entre sí. El Efecto arrastre es un sesgo cognitivo que nos lleva a tomar decisiones basándonos en las opiniones o acciones de las personas que vemos cerca de nosotros.

Ejemplos

• Un gran ejemplo de esto, es cuando vemos una serie porque todo el mundo está hablando de ella.  
• Cuando vamos a un restaurante pedimos un plato especial ya que escuchamos algunas opciones que nos dicen que es el mejor menú del restaurante.

3.-Efecto encuadre

Este efecto al parecer, juega con  nuestra mente ya que no percibe simplemente las cosas, sino que las construye de manera activa. Así, el significado de hechos y objetos no es algo fijo y objetivo, sino que depende del contexto.

• Ejemplo del efecto encuadre es el típico vaso con la mitad de cerveza. ¿Está medio lleno o medio vacío? Hay quien dice una cosa u otra y el vaso es el mismo. Hay quien dice que está totalmente lleno porque también contiene aire y hay quien dice que hay que beber lo que queda y pedir otra cerveza.
• Tenemos tendencia a juzgar el contenido de un libro por el atractivo de la portada y la calidad de un regalo por lo lujoso del envoltorio.

4.-Efecto Señuelo

El efecto señuelo es un mecanismo de persuasión del inconsciente utilizado en el marketing. Este provoca cambios en la toma de decisiones por parte del consumidor mediante la utilización de un señuelo para distraer la atención del consumidor. En otras palabras, consiste en una estrategia de marketing que se basa en la comparación y tiene el objetivo de aumentar las ventas de un producto específico.

Ejemplos

Por ejemplo, ante esta oferta de palomitas los consumidores seguramente no seleccionarían la opción más barata, ¿por qué? no se debe a su capacidad adquisitiva, sino de su percepción.

Una operadora ofrece 2 paquetes de viaje para Mexico:

El paquete A cuesta 200 e incluye viaje y alojamiento en un hotel de 2 estrellas.

El paquete B cuesta 300 e incluye viaje, alojamiento y actividades recreativas en un hotel de 3 estrellas.

El paquete C cuesta 300 e incluye viaje y alojamiento en un hotel de 3 estrellas

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