Ejercicio de importacion

1. Defina Los Términos Siguientes:

Demanda Derivada: Para los ejecutivos que venden bienes de equipo y servicios industriales costosos, entender el concepto de la demanda derivada6 es absolutamente fundamental para su éxito. La demanda derivada puede ser definida como la demanda que depende de otra fuente. Pag 377

Seguidores De Clientes: Las compañías de contabilidad y publicidad fueron las primeras compañías en establecer compañías filiales o adquirir empresas locales en el exterior para satisfacer a sus clientes multinacionales en el extranjero. Las cadenas de hoteles y agencias de renta de automóviles siguieron a los viajeros de negocios al exterior. Más recientemente, los proveedores de servicios médicos están siguiendo a sus clientes en su operación internacional.  Pag 388

Relación Precio-Calidad: Es un factor importante en el marketing en las economías en desarrollo, especialmente aquellas que se encuentran en las primeras tres etapas de desarrollo económico descritas anteriormente, una dimensión importante de la calidad es qué tan bien un producto cumple con las necesidades específicas del comprador. Pag 380

Marketing De Relaciones: Las características que definen la singularidad de los productos y servicios industriales conducen naturalmente a un marketing de relaciones. 40 Las relaciones duraderas con clientes que definen al marketing de relaciones encajan con las características inherentes en los productos industriales y representan una estrategia viable para el marketing de empresa a empresa. Pag 392

ISO 9000: Una serie de cinco estándares industriales internacionales (ISO 9000-9004) originalmente diseñados por la Organización Internacional de Estandarización en Ginebra para satisfacer la necesidad de la comprobación de calidad de productos en los acuerdos de compra, se están convirtiendo en un programa de certificación de cumplimiento de calidad con implicaciones competitivas y legales en el comercio con la Unión Europea y en otros países. Pag 384

1. ¿Cuáles Son Las Diferencias Entre Los Bienes De Consumo E Industriales Y Cuáles Son Las Implicaciones Para El Marketing Internacional?

Las principales diferencias entre los bienes de consumo y los bienes industriales son:

• Las relaciones entre el comprador y vendedor
• Cartera de clientes
• El tiempo de negociación
• Decisión
• Precio
• Ciclo de vida del producto

Estas diferencias dentro del marketing internacional implican ayudar a la aceptación de un producto o servicio en otros países, por medio de las diferencias de sus precios, de su presentación entre otro, y también por medio de la adaptación del mismo.

1. Discuta La Forma En Que Las Distintas Etapas De Desarrollo Económico Afectan La Demanda De Bienes Industriales.

Es posible que el factor ambiental más significativo que afecta el mercado internacional de bienes y servicios industriales sea el grado de industrialización. A pesar de que generalizar acerca de países casi siempre es imprudente, el grado de desarrollo económico puede ser utilizado como una medida aproximada del mercado industrial de un país. Pag 378

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