El Mercado Y Los Consumidores

2.1 Mercado de consumo y comportamiento de compra de los consumidores

Explica a tus compañeros que es mercado de consumo y pon 3 ejemplos de este tipo de mercado.

Analiza el comportamiento de compra de los consumidores ejemplificando cada etapa.

Usa una técnica para comprobar que tus compañeros comprendieron lo explicado

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

2.1.1 Modelo de comportamiento de los consumidores

Realicen una dramatización de 3 modelos de comportamiento del consumidor y después expliquen el modelo.

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

2.1.2 Factores que afectan el comportamiento de los consumidores

Usen su creatividad y de una manera original den a conocer los factores que afectan el comportamiento de los consumidores. ( No olviden verificar que el tema fue comprendido)

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

2.1.3 El proceso de decisión de compra

Expliquen con un ejemplo el proceso de decisión de compra, pidan a un compañero que no sea del equipo que al final de su explicación explique con sus palabras el proceso.

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

2.2 Mercado de negocios y su comportamiento de compra

Explique que es el mercado de negocios y ponga un ejemplo de su comportamiento de compra

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

2.2.2 Mercados institucionales y gubernamentales

Expliquen los dos tipos de mercados y hagan un cuadro sinóptico para ver las diferencias entre los procesos de compra de cada uno de ellos

Si realizan adecuadamente la actividad tendrán el 30% de la calificación de su unidad

El mercado de consumo es una realidad que viven diariamente cada una de las personas que asisten a diferentes lugares con la finalidad de satisfacer algunas de sus necesidades, la mayor necesidad que el hombre común presenta es la de satisfacer su ansia de alimentarse por ser esta su principal fuente de subsistencia, es por ello que asiste frecuentemente los establecimientos de comida (supermercados, y ventas de comida rápida). Debemos tener en cuenta que el mercado de consumo encierra dentro de su contexto dos palabras fundamentales que definen su composición como lo son: Mercado y Consumo.

Mercado: Esta compuesto por grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para que las transacciones entre cualquier de ellos afecte las condiciones de compra o venta de los demás.

Consumo: Acción por la cual los diversos bienes y servicios son usados o aplicados a los fines a que están destinados, ya sea satisfaciendo las necesidades de los individuos o sirviendo los propósitos de la producción. Se considera como el acto final del proceso económico, que consiste en la utilización personal y directa de los bienes y servicios productivos para satisfacer necesidades humanas. El consumo puede ser tangible (consumo de bienes) o intangible (consumo de servicios)

Mercado de Consumo: Los mercados de consumo están integrados por los individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar innumerables productos de todo tipo.

Una vez definido y aclarado los componentes que integran el concepto de mercado de consumo debemos tomar en la forma como el consumidor se comporta con respecto a este mercado, los mercadologos consideran que hay que tomar en cuenta en el que como para que y porque y a quien van a ser dirigidos los productos que se van a producir, ademas es muy importante tener en cuenta que este comportamiento depende directamente de acuerdo a su nivel socio-cultural como lo son los factores sociales y los factores personales estos aspectos socio-culturales se pueden presentar de la siguiente manera:

Una cultura es un grupo cultural distinguible que existe como un sector identificable dentro de una sociedad más grande y compleja. Sus miembros poseen creencias, valores y costumbres que los apartan de otros miembros de la misma sociedad. Las principales categorías culturales son: la nacionalidad, raza, religión, la localización geográfica, la edad, el sexo y la educación.

La nacionalidad depende de la cultura étnica que posee el individuo y atiende a los orígenes como lo son: descendencia de ancestros comunes que tienden a vivir en forma cercana, suelen casarse con personas del mismo grupo, comparten el sentido de pertenencia.

La edad varía de acuerdo a la época en que se este viviendo y crea diferentes estilos como los son:

La cultura de los jóvenes, en este mercado de los adolescente no solo se gasta mucho dinero propio, sino que hacen gastar a sus familiares también. Los niños influyen mucho en las decisiones de consumo familiares. Las corporaciones aprovechan la tendencia persistente de los niños en la búsqueda de un nuevo producto.

La mayoría de los productores cuando diseñan mensajes para el mercado de jóvenes tienen en cuenta las siguientes pautas:

1. Nunca menospreciar a los jóvenes

2. Ser total, absolutamente e incondicionalmente sincero

3. Reconocer a los jóvenes el mérito de estar motivados por valores racionales

4. Ser lo más personal posible

Mientras que en la cultura de las personas de edad avanzada, es necesario reconocer ciertas características desfavorables:

1. Son conservadores

2. Poseen menos de la mitad del ingreso de toda la población

3.Sus facultades mentales pueden estar alteradas

4.Tienen mala salud

5. Suelen aislarse de la gente

Los longevos realizan compras cerca de su casa y muestran atención hacia las sugerencias de producto y marca que indica el vendedor.

Una estrategia de promoción que da buenos resultados es la denominada "transgeneración" en la que adultos, niños y ancianos aparecen todos juntos. Además debe procurarse en el mensaje:

1.Que sea sencillo

2.Que contenga elementos familiares

3.Paso por paso

4.Dar preferencia a los medios impresos

Según la clase social, el consumo es diferente ya que estas son multidimensionales puesto que se fundan en numerosos componentes: principalmente los ingresos

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