El Turismo Como Fuente De Ingreso Y Progreso

ESTUDIO DE MERCADO E IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDA- DES PARA ARTÍCULOS DE CERÁMICA, VIDRIO PINTADO, PELE- TERÍA, TEXTILES ARTESANALES Y JOYERÍA DE ORO Y PLATA EN LAS PRINCIPALES CIUDADES DE ALEMANIA, FRANCIA, ITA- LIA, REINO UNIDO, ESPAÑA

CONSULTOR: WALTER G. SCHRÖDER COLONIA, MARZO de 2009

Este informe fue elaborado por ICON-INSTITUT GmbH Private Sector, para el Proyecto Asistencia Técnica para los Planes Operativos Sectoriales (POS)

EuropeAid/124050/D/SER/PE, dentro del contrato N° 042-2007-LIR2/UE-PERU

en colaboración con AVU&Asociados S.L. en España y SASE en Perú

El presente informe ha sido elaborado con el financiamiento de la Unión Europea a través del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia Técnica Relativa al Comercio – Apoyo al Programa Estratégico Nacional Exportador. PENX 2003-2013. El contenido del mismo es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea.

CONTENIDO

Resumen Ejecutivo 6

I. Objetivos Específicos de la consultoría e Introducción 11

II. La Oferta 13

1.- Preparación en el Perú 13

1.1.- Visita a Instituciones / representes de Instituciones 13

1.2.- Visitas a empresas 13

2.- La oferta exportable del Perú 14

3.- Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable 14

3.1.- Productos 15

a) Artículos de cerámica 15

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 17

c) Peletería 19

d) Textiles artesanales 19

e) Joyería 20

III. La demanda 21

1.- Lo más importante para vender 21

2.- La demanda en general 22

3. La segmentación geográfica 24

4. Los consumidores 26

6. Los criterios de elección de socios comerciales 30

7. La situación económica 31

8.- La demanda por productos en la UE 34

a) Artículos de Cerámica 34

b) Accesorios de Madera 39

c) Peletería 48

d) Textiles Artesanales 55

e) Joyería 64

9.- La estructura de distribución 77

10. -Períodos de compra 79

11.- Volúmenes de pedidos 81

12. Cotización de Precios 82

13. Cálculo de precios y costos 85

Los Países 90

1. Alemania 90

Alemania en general 90

Zonas de mayor consumo 90

Los productos 92

a) Artículos de Cerámica 92

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 93

c) Peletería 93

d) Textiles Artesanales 94

e) Joyería 96

Ferias recomendables Alemania 97

2. España 98

España en general 98

Zonas de mayor consumo 98

Mayoristas y detallistas 99

Los productos 101

a) Artículos de Cerámica 101

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 102

c) Peletería 103

d) Textiles Artesanales 103

e) Joyería 105

Ferias recomendables España 106

3. Italia 107

Italia en general 107

Zonas de mayor consumo 107

Mayoristas y detallistas 108

Los productos 108

a) Artículos de Cerámica 109

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 110

c) Peletería 110

d) Textiles Artesanales 111

e) Joyería 113

Ferias recomendables Italia 114

4. Países Nórdicos 115

Dinamarca en General 115

Zonas de mayor consumo 115

Mayoristas y detallistas 116

Los productos 118

a) Artículos de Cerámica 118

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 119

c) Peletería 119

d) Textiles Artesanales 120

e) Joyería 122

Ferias recomendables Dinamarca 123

Suecia en General 124

Zonas de mayor consumo 124

Mayoristas y detallistas 125

a) Artículos de Cerámica 126

c) Peletería 127

d) Textiles Artesanales 128

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 130

e) Joyería 131

Ferias recomendables Suecia 131

5. Reino Unido 132

El Reino Unido en general 132

Zonas de mayor consumo 133

Mayoristas y detallistas 133

Los productos 133

a) Artículos de Cerámica 134

b) Accesorios de madera y vidrio pintado 134

c) Peletería 135

d) Textiles Artesanales 136

e) Joyería 137

Ferias importantes en el Reino Unido 138

Las Tendencias 139

IV. Actividades y Metodología 148

1.- Estadísticas 148

2.- Estudios en el Internet contactos con instituciones 148

3.- Visitas a Ferias y empresas 148

V. Conclusiones sobre los artículos de la oferta exportable y sus posibilidades de venta 150

Generales 150

La Producción 151

a) Eficiencia de Producción 151

b) Eficiencia de Calidad 151

c) Producción al estándar de comercio justo 152

2. Oportunidades en General 152

3. La posibilidad de Branding 152

4. Ferias 153

Ferias Pequeñas 154

5. Internet 155

6. Ventas por tiendas en directo 156

7. Recomendación para acciones a tomar 157

VII. Anexos: 159

Anexo 1 Fuentes de Información 159

Anexo 2 Empresas especialmente interesadas en productos peruanos 161

Anexo 3 Direcciones de potenciales Importadores 183

Abreviaciones usadas:

Ex-Factory o Ex-work Price - Precio a la salida del sitio de producción GBP - Great Britain Pound / Libras Esterlinas

IVA - Impuesto al Valor Agregado

NUTS - Nomenclature des unités territoriales statistiques (Unidades estadísticas)

PBI - Producto Bruto Interno

(Valor monetario total de la producción corriente de bienes y servicios de un país)

PPA - Paridad del Poder Adquisitivo

UE - Unión Europea

Resumen Ejecutivo

Después de identificar la oferta en el Perú en Julio 2008 el consultor se preparó para estudiar el mer- cado de artesanías para Artículos de Cerámica, Vidrio pintado, Peletería, Textiles Artesanales y Joyería en Alemania, Italia, Dinamarca (Países Nórdicos) Reino Unido y España. Esta tarea se inició con el estudio de estadísticas, estudios de mercado y otras fuentes disponibles. Por otro parte se combinó con la visita a ferias respectivas para también hacer contactos con importadores, distribuidores, y verificar la oferta ofrecida en los mercados

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