El caso de Gateway

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Universidad del Valle de Guatemala

Campus Altiplano

Facultada de Ingeniería

Golden Circle

Realizado por:

 Santos Pedro Baltazar Joj Cano

Carné 15320

Catedrático: Luis Fernando Ipiña Barrios

Curso: Introducción a la mercadotecnia

Licenciatura en Sistemas Informáticos

Marzo 2023

Resumen

Todo empieza con el ¿Por qué?, ¿Cómo? Y ¿Qué?, esto funciona para definir organizaciones y algunos líderes, es válido mencionar que todas las empresas saben lo que hacen en un cien por ciento, algunas otras saben por qué lo hacen y estas se desencadenan en la propuesta de valor, proceso patrimonial o la propuesta única de venta, entre muchas otras, pero el índice de personas que conforman una organización realmente sabe el ¿por qué? De las acciones que hacen, un punto a diferenciar es que no nos enfocamos al ganar o generar dinero eso se categoriza como resultado y no como razón, esto indica que nos referimos al propósito que busca la empresa hacer lo que hace, buscar la causa, la creencia que proyecta hacia su público, esto definitivamente impacta en la forma de comunicarnos y muchas de las veces es de afuera hacia dentro, mientras que debemos de iniciar de adentro hacia afuera, ¿por qué? Indudablemente porque tenemos lo más definido al inicio y encontramos lo más difuso adentro. La organización no importando el tamaño o el líder inspirador entablan la conversación de adentro hacia afuera.

La gente no compra lo que uno hace, la gente compra el ¿por qué? lo hace

El caso de Gateway, generaron plasmas y en dos años no venden nada, Apple vende reproductores de MP3 y venden a diario, todas estas empresas tienen la misma capacidad, la misma posibilidad, pero su forma de comercio es errónea, nuestro objetivo de hacer los negocios con las personas se basa en lo que uno cree con lo que las personas creen eso es muy distinto a ver como alcanzar al cliente adecuado o al que se ajusta a nuestras preferencias, esto se basan en creencias.

La ley de difusión

La ley se divide en 2.5% representando a los innovadores, el siguiente de 13.5% representan a los adaptadores tempranos, 34% mayoría temprana y 34% mayoría tardía teniendo un último de eslabón con un valor del 16% siendo estos los rezagados entonces ¿cómo cruzar el abismo? No vendas el miedo, vende confianza, no ahuyentes al cliente, compréndelo y no persigas al cliente, mejor comparte tu creencia.  

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