El día que david venció a goliat

LECTURA COMPRENSIVA

El día que David venció a Goliat es la historia en la que se basa David Gómez, Goliat un soldado de los filisteos; un hombre caracterizado por su fuerza y tamaño es vencido por David, veloz y audaz. Gómez logra hacer esta comparación; Goliat es lo que nos impide avanzar y crecer es más vulnerable de lo que creemos; es decir; una empresa con grandes inversiones publicitarias, múltiples puntos de venta, precios bajos entre otras y David esa desventaja que nos hace más poderosos de lo que pensamos; puede ser una empresa poco conocida pero que pueda manejar esas herramientas como lo son las palancas digitales.

Explica Gómez que gran parte de los negocios fracasan por la falta de reconocimiento o visibilidad en los clientes que no logran diferenciar la marca; por ello se habla en este libro de las estrategias de marketing; de una manera sencilla, eficiente y al alcance de internet y herramientas digitales se puede lograr un mejor manejo a los recursos planeando seis palancas.

1. PALANCA PAGINA WEB

Una página web Es una herramienta básica, sencilla y poderosa que cualquier persona puede utilizar con el fin de ofrecer sus productos o servicios con un clic. Internet es una oportunidad para las pequeñas empresas, es un lugar que construye, rediseña, administra, fortalece y nutre información educanda y fortaleciendo confianza en clientes potenciales.

Una página web es una de las fuentes más económicas de hacer publicidad y hacer crecer un negocio. Es importante resaltar otras herramientas como lo son las redes sociales como Facebook, generadores de tráfico hacia el sitio web, pero no son el principal eje. Por este motivo el sitio web debe ser cuidadosamente diseñado, debe ser atractivo y funcional, ofreciendo información clara y una navegación fácil y/o rápida para los clientes.

2. PALANCA MOTORES DE BUSQUEDA

¿Qué hacer para que los motores de búsqueda lo muestren en los resultados de búsquedas? Lo principal para aparecer en un motor de búsqueda como Google es asegurarnos que nuestro contenido sean palabras claves, enlaces entrantes, tiempo de carga y número de visitantes; es una forma poderosa de atraer clientes Cuando buscan algo relacionado con nuestro producto o negocio. Google busca que existan palabras claves en diferentes secciones como encabezados, subtítulos, imagines y descripción; también otra alternativa es ofrecer servicios a terceros con el fin de que estas páginas envíen enlaces a la nuestra y logrando un incremento de trafico de clientes.

3. PALANCA PUBLICIDAD ONLINE

La publicidad online permite un nivel de segmentación más exacto que un medio tradicional; llegando a un mercado objetivo con una inversión menor a lo cotidiano como televisión, radio, revistas entre otros. Es un desafío aparecer en primera página de búsquedas por ello es una buena estrategia invertir en la publicidad, algo suficientemente visible como anuncios concretos que permitan que el cliente recuerde la marca en distintos sitios como páginas de deporte, noticas o red social logrando mejores resultados con poca inversión.

4. PALANCA REDES SOCIALES

Las redes sociales son quienes completan ese trio para la generación de tráfico a nuestra página web, una red social es un grupo de personas que comparten un interés en común, entre mayor afinidad exista mayor interacción. Como primer paso, es primordial tener claro cuál es nuestro mercado objetivo ya que estas herramientas son un puente para llevar a los clientes a nuestra página web, como segundo paso es seguir en contacto para cuando surja la necesidad de una compra y por ultimo desarrollar actividades para dinamizar a la comunidad.

5. PALANCA EMAIL MARKETING

Es la herramienta que permite estar en contacto con las personas que ya conocen la marca a través del correo electrónico con su base de datos pero que aún no han tomado la decisión de realizar una comprar. Email marketing es mucho más rentable ya que desarrolla relaciones a largo plazo, permitiendo construir una relación con los clientes potenciales. Es vital tener presente dos reglas de oro; la primer; construir una base de datos de personas interesadas y las segunda enviar información útil a suscriptores que los motiven abrir sus correos.

6. PALANCA E-COMMERCE

Es el uso de plataformas electrónicas que comercializan productos y servicios por medio del internet. Es una herramienta que permite exponer a clientes que antes no sabían de su existencia. E-commerce contiene tres grandes componentes, la primera una vitrina que exhibe productos; segundo, una plataforma de pagos que facilitan la vida a los clientes y tercero los clientes; desarrollar constantemente herramientas para generar clientes a la tienda virtual.

LECTURA INTERPRETATIVA

¨Al final del día no se trata de lo que vende sino de cómo lo vende. los negocios no fracasan por culpa de la competencia, fracasan por falta de marketing¨

Con esta frase Gómez nos da a entender, que debemos competir con

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