El fabricante Monster Energy Corp

Introducción

El fabricante Monster Energy Corp. se ha puesto en contacto con los supermercados, para distribuir su producto “Monster Energy” a través del grupo Osborne.

Se trata de una bebida energética, dirigida especialmente a jóvenes y deportistas, que desea diferenciarse de la competencia, ofreciendo un sus clientes cierto toque de distinción, que han preferido consumir “Monster Energy” en lugar de otras marcas comerciales consolidadas y con una mayor presencia en mundo.

Desde su creación, la marca “Monster Energy” no es ampliamente difundida a través de los distintos medios de comunicación, basando su actividad publicitaria de manera principal en la esponsorización de diversos tipos de eventos musicales y deportivos a escala global, como competiciones automovilísticas, conciertos, etc.

| Promoción de ventas: Monster Energy 2

Objetivos de la promoción

Los objetivos fijados por Monster Energy Corp. para su producto “Monster Energy Drink”, como así los ha transmitido a supermercados , son los siguientes:

Introducción del producto en el mercado. Teniendo en cuenta la existencia de otras marcas de bebidas energéticas, que gozan de gran popularidad, el objetivo prioritario de “Monster Energy” es situar cuanto antes el producto en el mercado.

Lograr nuevos clientes y fidelizarlos. La captación de nuevos consumidores, y la fidelización de los clientes, es requisito imprescindible para que la marca se haga hueco en su sector.

Extender la red de distribución. Para la consecución de los anteriores objetivos, Monster Energy Corp. nos ha comunicado que necesitan contar con una amplia red de distribución, que garantice que el producto llega hasta el mayor número de puntos de ventas posible.

Mejorar la presentación del producto en el punto de venta. El fabricante ha mostrado a nuestra empresa su deseo de presentar el producto en el punto de venta de manera atractiva y de manera diferenciada sobre su competencia.

Promoción de ventas: Monster Energy 3

Fases de la promoción del producto

Para la fase de preparación, los supermercados han analizado las diferentes técnicas existentes para la promoción de ventas, seleccionando las alternativas que considera más adecuadas, conforme a las características del producto y atendiendo a los objetivos fijados por el fabricante, y que se pasan a detallar a continuación:

Publicidad en elementos permanentes de nuestros supermercados, a través de monolitos publicitarios de cartón colocados junto a la línea de cajas y los accesos principales.

Presentación resaltada del artículo en nuestros catálogos de ofertas e impresión de vales de descuento para la compra del producto en los tickets de compra.

Implantación del artículo en

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