El gran Ejemplo de Plan de negocios

CAPITULO V

MI PLAN DE NEGOCIOS

I. EL PLAN DE NEGOCIOS

1.1 ¿Qué es un plan de negocios?

Es un instrumento que te ayudara a organizar las ideas y detallar que deseas hacer y qué es lo que necesitas para implementar tu idea de negocio o para realizar mejoras de la empresa que ya tengas.

1.2 ¿Por qué es importante tener un plan de negocios?

El plan de negocios te permite determinar anticipadamente dónde quieres ir, dónde te encuentras y cuánto te falta para llegar a la meta planteada.

II. IDENTIFICACION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

2.1 ¿Qué es una idea de negocios?

Es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio.

2.2 ¿Cómo se identifica una idea de negocios?

Una idea de negocio  exitosa debe cumplir dos requisitos básicos

• Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean o necesiten y
• Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio.

Tu idea de negocio debe responder a las siguientes interrogantes:

1. ¿Qué necesidad de todas las que tienen tus probables clientes será satisfecha por tu negocio?

Es necesario aprender a identificar las necesidades del entorno que tú puedas atender con los recursos que cuentas.

Para reconocer las necesidades del mercado es recomendable que realices un estudio de mercado  que te permita identificar las características de tus clientes potenciales.

1. ¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga su necesidad?

La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos o servicios que conozcas bien. Deben ser, además mas, productos o servicios por los cuales la gente este dispuesta a pagar.

1. ¿A quién le venderás en tu negocio?

Es muy importante describir  claramente quienes serán tus clientes (sus gustos, preferencias, edad, sexo, nivel de ingresos, condición laboral), nos sirve para determinar el cliente potencial.

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2.3 ¿Cómo y dónde puedo encontrar una buena idea de negocio?

Las ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la sociedad.

2.4 ¿métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio?

La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos:

Paso 1: Generación de ideas de negocio.

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio.

Paso 3: Análisis FODA.

Paso 4: Contraste entre la idea del negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes. 

Veamos:

Paso 1: Generación de ideas de negocio

1. Lluvia de ideas:

• Es recomendable que este método se realice en forma grupal.
• Inicia con una palabra o frase, escriban lo que se les ocurra.
• Todas las ideas valen. En esta fase no importa la calidad.

1. Publicaciones: Revisa materiales como libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas de negocio.
2. Habilidades y pasatiempos: Quizá eres bueno en la cocina, entonces según tu vocación podrás dedicarte a la repostería.
3. Recursos Naturales locales: Identifica que recursos están disponibles en forma abundante en el mar, tierra, plantas, etc., y que productos puedes elaborar a partir de ellos.

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio – Macro y Micro filtro

Puedes escoger aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus posibles clientes, pero para esto requieres de un mayor análisis.

Macro filtro: Consiste en  trabajar en el cuadro siguiente respondiendo con un Si o un No a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darán luces sobre si tu idea de negocios puede ser exitosa. Debes quedarte con las ideas que obtuvieron la mayor cantidad de Si, si estas fueran varias, no te preocupes.

A continuación, tenemos otro cuadro que te ayudara a priorizar una idea de todas las que tuvieron un resultado positivo.

Micro filtro: La importancia de este cuadro, es que nos ayudara a definir cuál sería nuestra idea de negocio a desarrollar, pues tiene las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial con dicha idea.

Paso 3: análisis FODA  (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) aplicadas a la mejor idea de negocio.

Una vez que ya hayas definido tu idea de negocio, es necesario conocer con que cuentas para iniciar tu actividad.

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