El gran Examen direccion de ventas.
Enviado por Leelean Zaldivar • 18 de Enero de 2017 • Examen • 620 Palabras (3 Páginas) • 228 Visitas
EXÁMEN A TITULO DE SUFUCIENCIA
TALLER DE DIRECCIÓN DE VENTAS
Nombre: Zaldívar Briseño Leelean Eduardo
Boleta: 2005401109
Empresa VIPAL S.A. de C.V. y sus objetivos para 2014:
- Incrementar en un 55% Las ventas para 2014
- Crear una nueva gerencia en Zona Pacifico para 2014
- Incrementar 15% en los sueldos de todas las zonas para el personal de ventas
PUNTOS A RESOLVER:
- Elaborar un pronóstico de ventas global para el 2014, para las cuatro gerencias actuales y preparar un pronóstico de ventas para la zona pacifico en base a resultados de las otras gerencias, esto es igual a la media de las ventas del 2013.
PRONOSTICO DE VENTAS GLOBAL 2014 (En TONELADAS) |
| |||||||||
ZONA | 2010 | % | 2011 | % | 2012 | % | 2013 | % | 2014 | % |
CENTRO | 1300 | 29.88% | 1550 | 30.10% | 3100 | 40.79% | 3300 | 36.06% | 5115 | 36.06% |
NORTE | 850 | 19.54% | 1000 | 19.42% | 1200 | 15.79% | 1450 | 15.84% | 2247.5 | 15.84% |
SURESTE | 900 | 20.68% | 1050 | 20.39% | 1300 | 17.10% | 1900 | 20.76% | 2945 | 20.76% |
BAJIO | 1300 | 29.88% | 1550 | 30.10% | 2000 | 26.31% | 2500 | 27.32% | 3875 | 27.32% |
TOTAL TONELADAS ANUAL | 4350 | 100% | 5150 | 100% | 7600 | 100% | 9150 | 100% | 14182.5 | 100% |
PRONOSTICO ZONA PACIFICO 2014 | |
Media de las ventas de 2013 | 2287.5 TON |
Porcentaje de Participación | 13.88% |
- Calcular el presupuesto anual del área de ventas para la zona del Pacifico para el 2014 más prestaciones de ley (30% del salario sin comisiones), más las comisiones respectivas.
PRESUPUESTO DE SUELDOS ASIGNADOS AREA DE VENTAS 2014 | |||
PUESTO | SALARIO MENSUAL + 15% | PRESTACIONES DE LEY + 30% | TOTAL SIN COMISIONES |
GERENTE REGIONAL | $27.600 | $8.280,00 | $35.880 |
VENDEDOR SEÑOR 1 | $14.375 | $4.312,50 | $18.688 |
VENDEDOR SEÑOR 2 | $14.375 | $4.312,50 | $18.688 |
VENDEDOR SEÑOR 3 | $14.375 | $4.312,50 | $18.688 |
VENDEDOR SEÑOR 4 | $14.375 | $4.312,50 | $18.688 |
VENDEDOR SEÑOR 5 | $14.375 | $4.312,50 | $18.688 |
VENDEDOR VIAJERO 1 | $17.250 | $5.175,00 | $22.425 |
VENDEDOR VIAJERO 2 | $17.250 | $5.175,00 | $22.425 |
VENDEDOR JUNIOR | $9.775 | $2.932,50 | $12.708 |
ADMINISTRADOR DE VENTAS | $18.400 | $5.520,00 | $23.920 |
SECRETARIA | $9.200 | $2.760,00 | $11.960 |
AUXILIAR DE VENTAS | $6.900 | $2.070,00 | $8.970 |
TOTAL MENSUAL | $178.250 | $53.475,00 | $231.725 |
VENTAS MENSUALES ZONA PACIFICO 2014 |
PRECIO NETO POR TON X TON MENSUAL |
$2414.3 x 190.6 TON = $460,165.6 |
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