El marketing internacional la mejor estrategia para insertar productos nicaragüenses en el extranjero

El marketing internacional la mejor estrategia para insertar productos nicaragüenses en el extranjero

Por Pablo E. González Guido

Para cualquier empresa entrar a los mercados internacionales significa adaptarse a los sistemas culturales, económicos y legales de cada país, mismos que, en muchos casos son distintos a los de su país de origen. De tal manera que deberá tener una gran capacidad de adaptación para ajustar su marketing a los nuevos parámetros. (Rosa Estela Quiñones Navarro, Mercadotecnia internacional, p.13)

Nicaragua no solamente posee grandes riquezas naturales, sino también posee una gran variedad productos nicaragüenses con grandes expectativas, cualidades y calidades para ser exportados. Pero existe cierta incertidumbre entre los empresarios nicaragüenses para tomar esta iniciativa, y es, la falta de conocimiento sobre el marketing internacional como herramienta fundamental para la inserción de sus productos en mercado extranjeros.

Gracias a la rapidez de las comunicaciones, los transportes y los flujos financieros, el mundo es cada vez más pequeño. Los países son multiculturales, y los productos y servicios que se desarrollan en una nación están encontrando una entusiasta aceptación en otras. Lo que los empresarios nicaragüenses necesitan es planificar y diseñar estrategias de exportación, Sigrid Morales, especialista de la empresa de servicios para la exportación EyC Group, manifestó “Hay que planificar y diseñar una estrategia efectiva que minimice o controle los riesgos internacionales. Esto provocaría que tengamos más sostenibilidad en los mercados”.  (2)

Entre los instrumentos técnicos que se utilizan en esta planeación estratégica está el Análisis F.O.D.A. Este análisis es la base de la planeación estratégica de cualquier empresa y deberá ser la base para la toma de cualquier decisión que tome una empresa ante la perspectiva de salir a competir a los mercados internacionales. (Rosa Estela Quiñones Navarro, Mercadotecnia internacional, p.28)

Para dar inicio a un proceso de exportación los empresarios nicaragüenses necesitan realizar un análisis de la situación de su empresa, por medio de cuatro variables fundamentales: las fortalezas de empresa, las debilidades que estas tiene, las oportunidades que se le manifiesten y posibles amenazas que presente el sector donde se encuentren. Con los resultados de este análisis los empresarios nicaragüenses podrán determinar cuál es su posición frente al mercado internacional, hacer comparaciones entre sus futuros competidores y abrirse camino hacia nuevas oportunidades.

De lo anterior, si tomas en cuenta todas la variables, según Rosa Estela Quiñones Navarro (Mercadotecnia internacional) “Se genera una matriz con el mismo nombre que sirve para estudiar estratégicamente todos y cada uno de los casos que se nos planteen… Podemos elaborar muchos tipos de matrices FODA, que nos permiten el análisis y describir las estrategias”. (Pp.30-31)

A partir de la matriz FODA los empresarios nicaragüenses podrán realizar diversas estrategias aprovechando los principales elementos de cada una de estas variables. Entre las diversas estrategias que se pueden realizar, según Rosa Estela Quiñones Navarro (Mercadotecnia internacional), tenemos: Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades), Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades), Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas) y Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas).

Ahora bien, cuando un empresario nicaragüense toma la iniciativa de realizar un análisis FODA, tiene una muy buena posición en su mercado doméstico y su nivel de crecimiento le permite llegar a nuevo mercado, es el momento de tomar la decisión de exportar. A partir de aquí surge la decisión de como ingresar al mercado externo. De acuerdo con Rosa Estela Quiñones Navarro (Mercadotecnia internacional), Cada vez que una empresa decide ingresar a un mercado externo específico debe determinar la forma en que entrará a éste. Las opciones de ingreso a un mercado son: exportación indirecta, exportación directa, licencias, asociaciones en participación e inversión directa.

Según el especialista en Diseño de Metodologías para la Internacionalización, Jesús Albizu, el buscar aliados en otras naciones puede permitir llevar productos con mayor valor agregado y una propuesta diferente, al menos esa es la tendencia del mercado internacional. (3)

En Nicaragua las opciones de ingreso más utilizadas a un mercado en el exterior son la exportación indirecta por medio de Agente de exportaciones basado en el país de origen, organismos cooperantes y Comercializador de exportaciones basado en el país de origen. También se utiliza las Asociaciones en participación como es el caso de APEN (Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua), Programa de Apoyo a las Exportaciones de las PYME Mesoamericanas, MIFIC (Ministerio de Fomento, Industria y Comercio), entre otros.

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