Fases en la evolución de la formulación de estrategias de marketing internacional

FASES EN LA EVOLUCIÓN DE LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL.

Antes de entrar en los mercados internacionales, la empresa enfoca su estrategia sobre los mercados domésticos, los cuales definen los límites de las operaciones comerciales. El desarrollo de la estrategia se realiza en base a la información procedente de las necesidades de los clientes, tendencias industriales, entornos económicos, socioculturales, tecnológicos, etc., inherentes en dichos mercados domésticos. Al mismo tiempo la única amenaza que consideran es la competencia doméstica. A menudo, las empresas que desarrollan tales estrategias se caracterizan por carecer de dinamismo y por tener pocas ambiciones más allá de las fronteras.

Esta orientación domestica lleva a la empresa a prestar poca atención a los cambios que se producen en los mercados mundiales. Cambios tales como los estilos de vida, las nuevas necesidades de los clientes o la reestructuración de las fuerzas del mercado. Estas empresas serán más vulnerables a las nuevas tecnologías y a los competidores extranjeros, quienes reaccionaran con más rapidez a estos nuevos desafíos. En este contexto, hay una serie de factores provocadores de que las empresas orientadas domésticamente, reexaminen su posición y “abran los ojos” hacia oportunidades en el exterior. Los siguientes impulsores, solos o en conjunto impulsan a las empresas a entrar en mercados internacionales.

1. Saturación del mercado

2. Seguir a sus clientes nacionales que deciden entrar en mercados internacionales, instalándose en otros países.

3. Deseo de diversificar riesgo a través de un mayor rango de países y productos-mercados en los cuales operar;

4. Identificación de fuentes de suministros más ventajosas, tales como menor mano de obra o menores costes de producción

5. Represalias a la entrada de competencia exterior en los mercados domésticos.

6. Mantener al tanto de los cambios tecnológicos que se producen en los mercados mundiales.

7. Incentivos gubernamentales como información, seguros de créditos a la exportación, extensión de tasas, etc.

8. Desarrollos en cuanto a las comunicaciones y los transportes.

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