El material POP

EL MATERIAL P.O.P.

El material POP (point of purchase, que traduce punto de compra y que coloquialmente se llama punto de venta), es también conocido como PLV (publicidad en el lugar de venta).

Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial.

es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta, busca generar una permanencia de la marca recurriendo a una gran variedad de objetos donde se puede imprimir o estampar información de la empresa o producto.

JUSTIFICACION

• Se llama “el vendedor silencioso”.

• El material POP y la exhibición forman parte de la estrategia, la aplicación del merchandising en el establecimiento comercial en cualquier formato.

• Surge de la necesidad de brindarle mayor información a clientes que cada día están mejor informados.

• También para motivarlo a la compra aun sin presencia de vendedores.

OBJETIVOS

• Resalta la ubicación del producto

• Enfatiza la exhibición en el lugar más adecuado posible.

• Llamar la atención cuando se trate de una ubicación no muy buena.

• Mantener el espacio atractivo.

• Informar acerca de las promociones y/o nuevos productos

• Diferenciarse de la competencia.

• Informar características, ventajas y beneficios.

• Complementar las campañas en medios masivos.

• Incrementar la imagen y/o posicionamiento del producto.

• Aumentar las ventas.

• Reducir los gastos en publicidad.

• Aumentar la recordación y presencia de marca.

VENTAJAS

• Suple la presencia de un vendedor o impulsador

• Actúa directamente donde se realiza la compra

• Motiva la compra por impulso

• Cierra el ciclo de las comunicaciones de marketing

• En ocasiones es la única comunicación con el cliente

• Brinda información adicional al consumidor

• Es más económico que los medios masivos

• Sirve para todo tipo de formato comercial

CARACTERISTICAS

• Mensaje sencillo, claro, conciso y debe estimular la compra. Además debe ser legible y visible.

• Tiene que mostrar el precio en el lugar mas apropiado y cuidando que sea destacable

• Al importarlo tiene que hacerlo procurando no tocar los productos en la góndola.

• Utilizar frases cortas o palabras que llamen la atención como “Nuevo”, “Promoción”, etc.

• Ser muy creativo

En el material POP vemos:

• Cenefas o flejes

• Habladores o speakers

• Pendones o banners

• Afiches

• Saltarines o danglers

• Cuellos de botella

• Rompe tráfico o stoppers

• Volantes o flyers

• Gráficos de piso o floor prints

• Muppies o aviso luminoso

• Stop portero

• Cabezotes

• Exhibidores temporales

• Carros de impulso

• Puntas de góndola

• Mueble de degustación

• Uniformes

• Tarjetas de fidelización

• Adhesivos o stickers

• buzones

PRODUCTOS DE MERCHANDISING

Es un conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en la forma, al precio y en la cantidad más convenientes. La publicidad en el lugar de venta (PLV) o publicidad en el punto de venta (PPV) es una de las técnicas de merchandising más importantes aplicadas por el fabricante.

ELEMENTOS DEL MERCHANDISING

1. Escaparate:

La principal función del escaparate es atraer la atención hacia el establecimiento, animando a todos aquellos que pasan por la calle a entrar en la tienda y preguntar por los productos u ofertas allí exhibidos.

2. Cabecera De Góndola:

Esta ubicación se considera un punto caliente del local comercial, es decir, un lugar donde se producen unas ventas muy superiores a la media del establecimiento. El diseño de este tipo de PLV tendrá en cuenta las dimensiones de las góndolas para adecuarse perfectamente al mobiliario existente en el punto de venta y no sobresalir ni ser demasiado pequeño en relación a él. Pueden ser:

 Lineal. El lineal o estantería de las góndolas es el lugar habitual de exposición de los productos en una tienda. Existen distintos tipos de PLV para personalizar y hacer llamativo este espacio, de forma que los productos resalten y llamen poderosamente la atención. Estos materiales pueden ir desde carteles hasta cajas o expositores cuyo tamaño se ajusta a la altura de las estanterías.

 Pasillos. Los expositores colocados en el centro de los pasillos se denominan

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