El proceso de análisis de las oportunidades de marketing

EL PROCESO DE ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MARKETING.

El Análisis de las Oportunidades de Marketing (AOM) convierte las ventas potenciales en ventas reales,

aumentando los beneficios de la empresa y permitiendo su crecimiento. Pero ¿cómo podemos conocer las

oportunidades de marketing? esta pregunta se responde con el proceso de AOM, que conlleva diferente pasos:

Líneas maestras de la corporación. El conocimiento de las guías maestras de la organización que definen

la misión y los objetivos corporativos, nos permiten conocer un primer camino a seguir para descubrir las

oportunidades.

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Definición del mercado de referencia. Antes de realizar el análisis formal de las oportunidades la empresa

ha de definir el mercado en el que pretende actuar. Para ello ha de responder a tres cuestiones:

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Los límites del mercado. El propósito de esta fase es definir el área relevante del mercado. Esto nos dará

facilidad a la hora de conocer los clientes potenciales, la competencia, y el tamaño del mercado.

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Consideración de las características del mercado. La empresa ha de conocer las características de su

mercado relevante para ver si se adecua a sus exigencias.

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La estimación de las ventas potenciales del mercado relevante. Basándose en la información que posee los

responsables de marketing realizarán una estimación de las ventas potenciales que tendrá la empresa en ese

mercado.

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