El proceso de ventas Planeación, organización y desarrollo de la fuerza de ventas

Mariana rodriguez sanchez

El proceso de ventas

Planeación, organización y desarrollo de la fuerza de ventas

Proyecto: Venta de tiempos compartidos (avance 2)

Rodrigo gonzalez

04-12-2018

1. Diseña y describe una estrategia de ventas en la que incluyas dos tácticas que implementarías.

1) Generar confianza:

La confianza cubre todas las debilidades que pueda tener nuestro producto, o servicio y lo convierte en la mejor opción desde la perspectiva de nuestro cliente. Esta confianza hay que ganársela a pulso, día a día, con un trabajo de largo recorrido.

Contaremos con diferentes herramientas para generarla: 

Trabajaremos para iniciar vínculos comerciales con los potenciales clientes, buscaremos establecer compromisos de distintos tipos con estos potenciales clientes, y luego los cumpliremos por todos los medios.

Cuando  vean que cumplimos todos las dificultades tendrán conocimiento de que la empresa es de máxima confianza, sabrán que las prestaciones de nuestros servicios son tal cual las contamos, que si tienen algún problema se lo vamos a solucionar, etc.

2) Ofrecer transparencia y garantía

Escuchar, conectarnos, publicar, reconocer, mostrar y compartir. Serán algunas de las nuevas acciones de acercamiento que tendremos con los clientes, estas claves nos ayudarán a centrar en el diálogo y canalizar las revisiones que se  hacen con respecto al producto y/o servicios.

Comenzaremos a transitar el camino del Marketing Transparente,  comunicaremos contenido veraz y coherente  que aportará valor.

Daremos todo por superar las expectativas de los clientes, ya que si perciben que somos honestos en lo que ofrecemos, tendremos gran parte del territorio ganado.

No necesariamente contaremos lo que queremos decir, sino los condicionantes importantes que el cliente necesita escuchar, es decir las características y funcionalidades de los productos o servicios que van a satisfacer sus inquietudes o necesidades.

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