El proceso de ventas implica la elaboración de una serie de pasos específicos determinados por la personalidad del servicio o producto que se desea vender.
Enviado por jesus...christ • 2 de Marzo de 2017 • Trabajo • 710 Palabras (3 Páginas) • 146 Visitas
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Actividad 5 - Proceso de ventas[pic 1]
- Introducción
- El proceso de ventas implica la elaboración de una serie de pasos específicos determinados por la personalidad del servicio o producto que se desea vender.
En esta actividad esbozarás los elementos y procesos que se siguen en el ámbito de las ventas. El docente/asesor te asignará un producto o servicio para la elaboración del manual.
- Competencia a desarrollar
- Pensamiento de diseño.
- Desarrollo de la actividad
- Acciones
- Elabora un manual de ventas, para ello, elige un producto o servicio, o el que determine tu docente/asesor.
- Recaba información del producto o servicio seleccionado, en diferentes fuentes sobre:
- Antecedentes del producto.
- Estrategias utilizadas en el proceso de venta.
- Información que consideres importante de tu producto o servicio para comunicar a los clientes.
- Elabora una lista de pasos a seguir para establecer el proceso de venta para tu producto. El plan deberá incluir todos los elementos y procedimientos que teóricamente establece el libro Marketing en el capítulo Ventas personales y promoción de ventas.
- Esquematiza los procedimientos y estrategias que utilizarás para ejecutar el plan de proceso de venta.
- Elabora un formato para evaluar el rendimiento y calidad del plan de proceso de venta. Puedes tomar como referencia la figura 16.3 Pasos en el proceso de ventas de tu libro Marketing.
- Con la información anterior, elabora un manual de proceso de venta.
Entregable
- Manual del proceso de venta.
Apoyos
- Revisa diversas bibliografías sobre el proceso de ventas, cuya temática gire en torno a los tipos y estrategias de ventas, comunicaciones integradas, publicidad, promoción y Below the line (BTL).
- El formato de evaluación está abierto a tu criterio y creatividad; el docente/asesor tendrá la función de orientarte en este proceso con el objetivo de cubrir con los elementos básicos.
- Anexo 2 - Manual de proceso de venta.
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OBJETIVO
Satisfacer la necesidad de consumo de una bebida, con nuestro dulce y refrescante producto por medio de un bajo precio e innovadora presentación. Teniendo como resultado una bebida satisfactoria.
POLITICAS
- La venta del este producto para menores de edad es nociva para la salud por su alto contenido en azúcar.
- Garantizar a los consumidores calidad en su bebida refrescante.
- Consumir esta bebida en grandes cantidades resultara dañino para el cuerpo.
PROCEDIMIENTO DE VENTA
Distribución – este producto se distribuye en tiendas de auto servicio y tienditas.
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