El surtido

TALLER

1) La organización del surtido le ha permitido realizar las compras de manera más fácil y

ordenada ; Justifique su respuesta indicando pasó a paso como ha realizado la compra de un

producto.

R// Son 5 pasos el cual se deben tener en cuenta

Secciones

Son unidades independientes de negocio que agrupan a varias categorías de productos

homogéneas con respecto a las necesidades que satisfacen.

Categorías De Productos

Son divisiones dentro de la sección que agrupan varias familias formando grupos de productos

que los consumidores perciben como interrelacionados en la satisfacción de una necesidad.

Familias

Corresponden a un conjunto de artículos homogéneos que satisfacen la misma necesidad

genérica.

Subfamilias

Corresponden a un conjunto de referencias agrupadas en función de la misma necesidad

específica que satisfacen.

Referencias

Son unidades de venta que satisfacen la necesidad específica.

2) Dentro de la estructura del surtido hay dos clases de categorías, defina cada una de ellas y

explique mediante un ejemplo que haya evidenciado en un establecimiento comercial

adjuntando evidencia.

R// Categorías Operativas

Interrelacionados en función de su naturaleza.

Ej: Aceité De Cocina

R// Categorías estratégicas

Interrelacionados en función de su uso.

Ej: servicios farmacéuticos

3) Considera que la estructura del surtido realmente sirve para incrementar ventas.

R// Si, porque es más fácil vender de esta manera y tener mayores ventas, ya que este es un

formato comercia cuya finalidad es agrupar, clasificar, identificar y gestionar estratégicamente

la oferta de productos adaptada al segmento de consumidores al que va dirigido.

4) Por que considera usted que algunos de los dueños de pequeños establecimientos realizan

esta actividad sin tener conocimiento técnico del tema.

R// Algunos dueños de ciertos establecimientos realizan esta actividad sin conocimiento alguno

ya que de cierta forma no prestan atención a este tipo de estrategia de ventas y piensan que

todo su establecimiento está de forma adecuada para comercializar sus productos , sin medir

las consecuencias que puedan presentarse a largo plazo, el cual es necesario optar por estos

mecanismos para lograr ventas mayores.

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