Elementos Del Proceso De Comercialización

• Gestión

Gestión es coordinar todos los recursos disponibles para conseguir determinados objetivos.

La gestión es la clave de una gran o pequeña empresa y envuelve a la planificación, organización, dirección y control.

• Estrategias de Gestión Microempresarial

Herramientas de Gestión

– Presupuestos

– Análisis de Costos

– Desarrollo Organizacional (Liderazgo, trabajo en equipo, Motivación)

Proyecto: es la idea de negocio plasmada es el documento.

Misión y Visión

Metas y Objetivos

Plan de Negocio

• Misión y Visión

Misión

Es la razón de ser de la empresa. También se dice que es la labor, el encargo o servicio especial que una empresa se propone lograr hacia el largo plazo. Es el negocio, define lo que es la empresa, para qué existe.

• Misión y Visión

Ejemplo Misión:

«El Hogar de Cristo acoge con dignidad a los más pobres entre los pobres, para ampliar sus oportunidades a una vida mejor.

Convoca con entusiasmo y vincula a la comunidad en su responsabilidad con los excluídos de la sociedad. Es una organización transparente, eficiente y eficaz, que animada por la espiritualidad de San Alberto Hurtado, promueve una cultura de

respeto, justicia y solidaridad.»

• Misión y Visión

Visión

Es la capacidad administrativa de ubicar a la empresa en el futuro, en dónde deseamos estar de aquí a cinco años, plantea el sueño alcanzable, dónde quiere estar la empresa en el futuro. Por ejemplo, un Banco puede tener como visión "ser la empresa líder en la prestación de servicios financieros en todo Chile".

• Ejemplo comparativo

• Ejemplo comparativo

• Objetivos y Metas

Objetivos

Son el resultado que se espera obtener, y hacia el cual se encaminan los esfuerzos conjuntos. Por ejemplo, un objetivo de una empresa comercial puede ser aumentar las ventas del año 2011 con respecto a las del 2010. Los objetivos se pueden ser de corto plazo (hasta un año), mediano plazo (de 1 a 3 años) y largo plazo (más de 3 años).

• Objetivos y Metas

Metas

Los diferentes propósitos que se deben cumplir para lograr el objetivo. Las metas son fines más específicos que integran el objetivo de la empresa. Por ejemplo, para la empresa comercial que desea incrementar sus ventas, una meta podría ser capacitar al equipo de vendedores durante los primeros dos meses del año 2011, con lo que se busca alcanzar el objetivo planteado.

• Plan de Negocios

Es una hoja de ruta que define y enfoca el objetivo central de tu negocio, e indica los pasos de crecimiento de la empresa. Planificación con la que se busca validar todos los supuestos que se tienen respecto de la empresa y unir todos los aspectos estratégicos del negocio.

El Plan de Negocios permite formarse una idea cabal de lo que se trata tu iniciativa comercial. Es un ordenamiento que permite no dejar elementos relevantes al azar, para luego no ver afectados negativamente los resultados.

• Plan de Negocios

Se puede dividir en 3 puntos:

• Resumen Ejecutivo: Es una descripción sintética del negocio y sus atractivos, aunando todas las fases del proyecto. Su elaboración se hace al final del proceso, pero debe ubicarse en la primera página del informe principal. Se recomienda que sea de a lo sumo dos carillas, donde se estipulen los objetivos del negocio, cómo surgió la idea y qué problema pretende resolver.

• Plan de Negocios

• Antecedentes generales del empresario y la empresa: Aquí tienen que ir el nombre de la iniciativa comercial, nombre y antecedentes profesionales del fundador o si está conformado por una sociedad, la misión y visión del negocio. También se debe contar el desarrollo futuro del proyecto.

• Plan de Negocios

• Plan de Negocios

• Plan de comercialización

• Plan de operaciones

• Plan de financiamiento

• Plan de producción o de compra

• Ventajas Comparativas

• Es aquello que nos hace ser distintos.

• Pueden crearse ventajas para una empresa, que se verifican con la consecución de incrementos de rentabilidad respecto a la competencia, fruto de un mejor posicionamiento.

• Además se puede relacionar con los propios recursos de la empresa y la forma de emplear estos por parte de sus gestores.

• ACTIVIDAD EMPRESARIAL

• ACTIVIDAD EMPRESARIAL ES AQUELLA CAPACIDAD, HABILIDAD E INGENIO QUE TIENE UNA PERSONA, LLAMADA EMPRESARIO PARA GENERAR E INNOVAR EN NEGOCIOS, QUE IMPLICAN UN CRECIMIENTO Y APORTE SOCIAL CON MIRAS EN OBTENER UNA UTILIDAD-

• Cotización

Cotización es la acción y efecto

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