Elementos del Propósito Elementos del Diseño de la Investigación

Elementos del Propósito

Elementos del Diseño de la Investigación

Decisión a tomar:  Matic” situada en Monterrey desea penetrar el mercado Sudamericano de estufas por lo que se diseñarían estrategias para entrar desde Ecuador a otros países de la región aprovechando las oportunidades comerciales que ofrece el Pacto Andino

Alternativa de decisión: 

        •        hablar con los fabricantes

        •        ir a guayaquil a hablar con los brockers/ distribuidores de estufas (cual es la que mas se vende)

        •        ir con los detallistas

        •        investigar hábitos costumbres y preferencias de consumo de las amas de casa ecuatorianas

Alcance:(Personas y geografía)  Amas de casa de nivel social medio / medio -alto de  Guayaquil, siguiendo con Quito, posteriormente mediante exportación “made in ecuador” acceder a los países del Pacto Andino de la región.

Criterio de medición:

grado de aceptación que las amas de casa ecuatorianas tienen de los diseños y modelos de estufas (partes y componentes) fabricados en la planta de Matic en Monterrey, México

Problema/Oportunidad:  Oportunidad

Usuario:   Los ejecutivos del departamento de producción de

 Matic (Monterrey,  Mexico)

CASO 3: INTERCERAMIC

Decisión a tomar: entrar en el mercado Brasileño de pisos deseando conseguir una buena participación en el creciente mercado de la construcción de Brasil.

Alternativa de decisión: 

        •        explorar la posibilidad de penetrar el mercado brasileño y lograr con esto un plan de expansión que generaría mayores utilidades a “Interceramica”

        •        comprobar si la actuación de la empresa brasileña es solo un rumor de desprestigio mal intencionado generado por sus “socios” comerciales locales y competidores, o un obstáculo real de verdaderas malas practicas comerciales con sus proveedores

        •        

Alcance: (Personas y geografía) proveedores de la region de brasil

Criterio de medición:

Problema/Oportunidad:  Oportunidad

Usuario:   director del nuevo departamento de ventas internacionales de “Interceramica”

jardines del cerro 110 col. jardines del cerro

Obispado atrás plaza real hacia arriba

fernando martinez

10am

...