Emprendimiento

Mayo 2000

Contenido

1 Para que se hace un plan de empresas

2 Que debe contener el plan de empresas

3 El modelo de la empresa

4 Mercado

5 Personas y organización

Alicia Castillo Holley

Plan de empresas. Parte I.

Para qué se hace un plan de empresa

Un plan de empresas es un mapa de lo que pensamos que será el camino a seguir desde un punto de partida hasta la meta fijada. Es un instrumento de autoevaluación indispensable para medir las expectativas y sustentar las metas posibles de alcanzar.

El plan es dinámico, por lo tanto puede cambiar y debe esperarse que cambie, incorporándo lo aprendido a lo largo de la continua exploración del mercado y la práctica del negocio. Con la preparación de un plan de empresas no solo se aprende a fijar objetivos y la manera de alcanzarlos, sino también como crear un proceso capaz de generar riqueza y distribuirla.

Consideraciones especiales

Estas indicaciones consideran solo los puntos que no deben quedar fuera de un plan, considerando como el objetivo del mismo, la búsqueda de capital, mas que el diseño del modelo operativo de la empresa.

En base a mi experiencia, no es conveniente indicar el manejo operativo de la empresa en un plan dirigido a personas extrañas a la misma. Esto forma parte del valor intransferible de la empresa misma, de sus fundadores y del personal que en ella labora. §

La mayoría de los planes de empresas se realizan con la finalidad de captar recursos, comunmente en forma de capital. Por esto, considero que la parte operativa de la empresa no debe ser divulgada a inversionistas, salvo aquella que represente un punto de apoyo para generar credibilidad.

Sin un plan de empresas es poco probable conseguir financiamiento y mucho menos medir el éxito de las actividades. En el mejor de los casos, si no sabemos donde vamos, tampoco sabremos cuando llegamos.

Escribir un plan de empresas es una labor tediosa pero fascinante, sobretodo en paises con grandes asimetrías de información, como Chile. Exige una gran dedicación a los detalles a la vez que ejercita la creatividad a la solución de los problemas detectados.

Un plan de empresas solo abre puertas. Para hacer creible un futuro incierto debe apoyarse en supuestos serios, en riesgos conocidos y en fortalezas del equipo gerencial o dirigente. Solo asi puede sembrarse la semilla de una nueva empresa o revigorisarse una existente.

Partes del plan

Resumen ejecutivo

Empresa

Misión

Formato Legal

Historia

Alianzas Estratégicas

Producto o Servicio

Identificación

Factores diferenciantes

Producción y Entrega

Marketing

Definición del mercado

Perfil del cliente

Plan de Marketing

Estrategia de ventas

Canales de Distribución

Promoción, Publicidad

Competencia

Ventajas competitivas

Equipo fundador

Organización

Experiencia o relaciones

personales

Necesidades de Capital

Cálculo

Estrategia de salida o

Recuperación de inversión

Plan Financiero

Supuestos

Estados Financieros

Conclusión

Negociación del financiamiento

Anexos

Resumen

Si el resumen no tiene un buen efecto, el plan de empresas nunca se venderá, es decir, no atraerá potenciales inversionistas. Es recomendable escribir el resumen primero y luego ir armando todo el plan en detalle. Al terminar, deberá revisarse el resumen de nuevo.

Objetivo: Convencer al lector de proseguir

Longitud:

Menos de 1000 palabras o 2 páginas.

Oraciones de menos de 20 palabras

Contenido:

Bases del plan de empresa

Nombre de la empresa, dirección y contacto (persona encargada de contestar preguntas y negociar).

Capital requerido y uso del mismo.

Tipo de empresa, industria o mercado en el que compite y breve resumen de lo que hace.

Descripción de producto o servicio, resaltando ventajas competitivas o diferencias con otros similares.

Resumen de la oportunidad a explorar (datos de mercado: tamaño, crecimiento y competencia). Fuentes de información para el cálculo de las predicciones.

Equipo gerencial fundador y sus calificaciones académicas, profesionales y características personales relevantes a la empresas.

Resumen financiero (resultados en 5 años, ventas, activos, pasivos, valor de la empresa.)

Sistemas de recuperación de la inversión. Cosecha o salida de inversionistas.

Estilo:

Dinámico, positivo y real.

Cuidadosamente editado, sin errores gramaticales ni ortográficos.

Partes del plan

Resumen ejecutivo

Empresa

Misión

Formato legal

Alianzas estratégicas

Regulaciones especiales

Historia

Producto o Servicio

Identificación

Factores diferenciantes

Producción y Entrega

Marketing

Definición del mercado

Perfil del cliente

Plan de Marketing

Estrategia de ventas

Canales de Distribución

Promoción, Publicidad

Competencia

Ventajas competitivas

Equipo fundador

Organización

Experiencia o relaciones

personales

Necesidades de Capital

Cálculo

Estrategia de salida o

Recuperación de inversión

Plan Financiero

Supuestos

Estados Financieros

Conclusión

Negociación del financiamiento

Anexos

Misión

La misión de la compañía es su meta final. Si los fundadores o socios no saben hacia donde se dirige, no puede esperar que otros, en su sano juicio, quieran unírsele. O como decía un antiguo profesor “si no sabes a donde vas, nunca sabrás si llegaste”… Nadie puede entender la misión de una empresa como quienes la idearon.

Objetivo: Definir la médula de la empresa,

su razón de ser.

Formato Legal

Señale la forma legal actual de la empresa (sociedad

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