Empresa: Producción y Comercialización de productos alimenticios

[pic 1]

1. Escoge un producto que sea vendido por una empresa de tu localidad. Es importante que elijas muy bien la empresa y el producto con el que trabajarás porque este será parte de tu proyecto durante el periodo.

1. Nombre de la empresa: Galletas DONDÉ
2. Características:

• Tipo de Empresa: Producción y Comercialización de productos alimenticios
• Fundación: 1905
• Fundador: Don Luis A. Dondé Quintero
• Lugar de Fundación: Mérida, Yucatán
• Producto Destacado (Producto escogido para esta actividad): Globitos y Bizcochitos que son galletas simples (Snak).

1. Precio: $17.50 MXN
2. Función extra: “Aktúa es una iniciativa de Galletas Dondé que busca crear un movimiento que tenga como base nuestras pequeñas acciones de cada día para hacer una diferencia en nuestro entorno y con las personas que nos rodean y así impulsar un mundo mejor.” (Aktua, 2023)

1. De acuerdo con la empresa de tu localidad y el producto elegido, realiza lo siguiente:

1. Menciona el nombre de la empresa y el producto que se va a vender; explica para qué sirve el producto, cuáles son sus características, cuál es su precio y cualquier función extra que tenga.

Adjuntado en el punto uno como esta en la Rubrica

1. Realiza un análisis situacional de la empresa en el que describas lo siguiente:

• Visión y Misión.

1. Propósito: “Ser el mejor sabor de tu día”
2. Misión: “Cautivar a consumidores y clientes, buscando la excelencia en todo lo que hacemos, siendo socialmente responsables”
3. Visión: “Ser una empresa innovadora de productos alimenticios, líder en el sureste y competitiva a nivel nacional e internacional”.

• Catálogo de productos.

Archivo adjunto. (DESCARGAR DOCUMENTO DESDE ENTREGA DE TAREAS)

• Tipo de estrategia competitiva que utiliza.

Especialista en costes: Como estrategia competitiva inclinada mas a especialista en nicho, sus costes al mercado en el que se adentra son competitivos. Proveedor mas barato en el Sureste.

• Mercado meta.

Al ser una empresa líder en su sector, y teniendo en cuenta su antigüedad; El mercado meta de esta empresa se inclina para personas de cualquier edad, desde niños hasta adultos mayores, de cualquier nivel socioeconómico, con deseos de satisfacer una de sus necesidades principales que es alimentarse por un precio bajo.

• Propuesta de valor.

Se enfoca en sus contribuyentes, Entregas a domicilio: AlHogar, Pick Up, Drive Thru. Variedad en sus productos. Precios competitivos.

• Canales de venta que utiliza.

On-line

• Marketplace: Mayormente en Supermercados con tienda en línea
• E-Commerce: Galletas Dondé, cuanta con su propia tienda en línea.
• Anuncios en motores de búsqueda
• Redes Sociales: Dondé cuenta con paginas en la mayoría de redes sociales mas importantes (Facebook, Instagram, TikTok etc.)

Off-line

• Punto de Venta: Cuenta con la materia de los puntos de venta como Tiendas Físicas, Tienda Propia (“La Tiendita”) y Distribuidores.

• Manejo de redes sociales y presencia en internet.

• Estrategias de mercadotecnia.

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-de-marketing

• Tres principales competidores.
• Porcentaje de participación en el mercado (empresa seleccionada y sus competidores). NO EXISTE ALGUNA FUENTE QUE DE EL PORCENTAJE DE PARTICPACION DE MERCADO DE ESTA EMPRESA (Galletas DONDÉ).

[pic 15]

1. Explica el proceso de ventas del producto dentro de la empresa.

1. Explica el tipo de negociación que se sigue en la empresa para las ventas, mencionando cómo el vendedor maneja a los clientes, desde la presentación del cliente, del producto y el cierre de ventas hasta el manejo de objeciones que se sigue.

1.  Realiza la planeación de manejo de objeciones con clientes. 

1. De la tabla de personalidades vista en clase escojan tres tipos de personalidad y redacta cinco posibles objeciones que tendrían los clientes potenciales con cada una de esas tres personalidades para adquirir el producto o servicio (tres personalidades, cinco objeciones por personalidad, para un total de quince objeciones).
2. Redacta la respuesta (manejo de objeción) a cada una de las quince objeciones que recibirían por parte de los clientes potenciales de acuerdo con su personalidad.

1. Con base en la información de los puntos anteriores, desarrolla una serie de mejoras sobre el producto o servicio para minimizar el número de objeciones.

REFERENCIAS

Botanas -. (s. f.). http://mnamexico.com/ma_industria/botanas/

Galletas Dondé. (s. f.). https://www.galletasdonde.com/

...