En la fase de preparación es necesario recabar toda la información posible sobre la otra parte. ¿Cree usted que es permitido (ético) el espionaje industrial como una fuente de información? ¿Por qué si o por qué no?

1.  En la fase de preparación es necesario recabar toda la información posible  sobre la otra parte. ¿Cree usted que es permitido (ético) el espionaje industrial como una fuente de información? ¿Por qué si o por qué no?

Recopilar información pertinente, dentro de esta etapa se debe conocer muy bien a la otra parte pero considero que no es ético recurrir a los extremos de hacer uso del espionaje industrial, esto es penalizado ya que es una practica ilícita de obtener información relacionado con los clientes es una forma de querer estar delante de la competencia, no es correcto lo mejor será buscar una estrategia que nos permita encontrar información que los clientes quieran compartir con las empresas de esta manera evitar dificultades judiciales que pueden acarrear cárcel o demandas económicas.

2.  ¿Puede usted mencionar otras fuentes de información diferentes a las que tenemos en el material de la clase?

Existen muchas fuentes de información confiables para poder recolectar la información que buscamos a cerca de nuestros clientes, se puede encontrar información en las noticias, periódico, revistas de negocios, documentales financieros , informes técnicos de investigación, documentos oficiales de instituciones publicas, enciclopedias, directorios, antologías, artículos que interpretan otros trabajos de información.

3.  ¿Qué otro tipo de información sería muy útil tener sobre la otra parte?

Investigar los antecedentes, como fueron sus negociaciones anteriores se puede consultar con los negociadores anteriores como fueron sus negocios, alcanzaron sus objetivos, lograron acuerdos importantes, costumbres, necesidades, metas, visión, misión, técnicas de negociación, cual técnica consideran la mejor para poner en practica, también se puede obtener información de algún colaborador de ellos hay que explorar el entorno laboral, cuanto mas se sepa de ellos es mejor nos dará la oportunidad de ofertar con seguridad enfocados en lo que ellos andan buscando, asi estaremos seguros de invertir bien los recursos y lograr los objetivos.

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