Ensayo Brand Building (BB)

TA1 / NX83 / CRISTIAN SANTAYANA

DESARROLLO:

Responder las 3 preguntas propuestas (individualmente) y subir su informe en el Aula Virtual antes de la clase de la semana 5.

- Pregunta 1: ¿Qué tipo de coordinación debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo? ¿Por qué eso era tan importante para Unilever en 2007?

Rpta:

Unilever tenía 2 actividades la de Brand Develpment que eran los equipos de marketing globales  y regionales y el Go to market que era liderada por negocios locales. Esta coordinación generaría escala, precisión y un mejor desarrollo de las marcas y mejor operaciones en los mercados.

Brand Building (BB) dirigía el marketing en cada geografía desarrollando una comunicación de las marcas garantizando innovación con la estrategia global de Univeler. BB se encargaba de unificar estratégicamente a los clientes, creando alianzas, promociones en los puntos de ventas más fuertes. Por eso era importante tener fusionado el marketing global y local, ya que se garantizaba una buena clasificación cabal de las actividades, en la que se realizaba encuestas, eventos, conducción en las relaciones públicas.

Por ello, se creó una estructura de desarrollo de clientes compuesta por 3 equipos:

-Account Managment: Planos de clientes, planeamiento y revisión

-Trade Category Management: Planes de góndola, tácticas de precio y análisis de desempeño.

-Customer Marketing: Publicidad en los puntos de venta, ofertas personalizadas y ejecución de nuevos  planes.

-  Pregunta 2:  ¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón para el éxito de la estrategia de “Win With Customers?

Rpta:

La estrategia Win With Customers indicaba que se debe alinear los objeticos con los desafíos de cada cliente en el que la venta también podría ser de mayoristas, distribuidores y minoristas, presentando un servicio excelente. En la que la idea principal era el de ganar mayores ingresos por medio de las ventas de los clientes, fue fascinante y una buena estrategia “go to market “.

Neutron contribuiría con la garantizacion de la velocidad de llegada de los productos a las góndolas, en la que habría una comunicación paralela entre los consumidores y los clientes, otro aspecto de contribución son las promociones que brindan los materiales de activaciones como una comunicación 360° en la que se debe llegar al consumidor de cualquier forma por diferentes ángulos, medios y de todas las maneras que se pueda. Otro aporte seria  

- Pregunta 3:  ¿Qué acciones de go-to-market en cada uno de los tres países indicados podrían maximizar el impacto local de Neutrón?

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