Ensayo De La Negociación

INTRODUCCIÓN

La negociación es algo crucial e importante, ya que de ella depende el poder obtener muchos de los factores primordiales para la subsistencia de hoy en día, tal vez uno de los más críticos es el ámbito laboral no importándola carrera ya que la negociación no es exclusiva de alguna en particular ya que la negociación se da de entre el trato de las personas, como en el ámbito de lo familiar es la base de todo y aunque debemos negociar a veces en este ámbito lo que hacemos es decretar o imponer lo que seguramente nos traerá cosas contraproducentes, socialmente es menos exigente el proceso, así como con uno mismo para tomar decisiones que nos involucran de manera directa, la negociación, crea vínculos tan fuertes y duraderos con las personas, que puedo decir, sin temor a equivocarme, que es la herramienta de comunicación de gran importancia, para todas las personas en general. Es la base de una buena economía y de un país, esto se ve reflejado en las grandes civilizaciones, ya que gracias a cómo negocian los líderes es como logran acuerdos que benefician al pueblo, así como beneficios de manera directa para las personas y de manera general para la sociedad. La negociación ejerce influencia sobre todas las personas, brinda la oportunidad de convertirnos en las personas con una habilidad que funciona y es útil en todos los roles que jugamos en nuestro día a día, es un camino al cual mucha de las personas no le da la importancia que se merece, porque piensan que no es inherente a ellos y no va a reportarles ningún beneficio por ende regularmente algunos tienden a olvidarla, perdiendo en muchas ocasiones oportunidades que nos da esta habilidad.

DESARROLLO

Hace muchos años el negociar se dio de manera natural por el trato y los intereses de las personas, actualmente contamos con mucha información para poder hacer este proceso de manera más profesional, así vemos que la negociación parte de un conflicto, es tan importante que el tipo de negociación dependerá del tipo y características del conflicto. Sin conflictos nuestra sociedad no avanzaría y en consecuencia estaríamos condenados a desaparecer. Según la psicología social existen tres grandes errores que ha cometido la psicología académica:

1. Hacer creer al ser humano que es un ser eminentemente individual.

2. El segundo es la creencia del ser humano como ser esencialmente racional.

3. Por último la creencia de que la conducta humana depende fundamentalmente de las variables internas.

La negociación creó yo, es como el puente entre el conflicto y el acuerdo en el cual los negociadores tienen la percepción de haber ganado, aunque en algunos casos por las presiones externas alguno de los dos tiene que ceder aun sin sentir que hay ganado en el proceso también siento que es importante considerar que no debe haber un ganador ni perdedor en el proceso, qué negociar no es imponer mis ideas y que ceder no es perder.

La negociación tampoco es un medicamento mágico que se pueda usar para todo y que asegure se llegara a un acuerdo, a veces no encontramos la disponibilidad de que esta se dé, pero es una realidad que es una herramienta que si la utilizamos entre nuestro conocimientos empíricos y los científicos en cualquier rol que estemos, hace cosas que en algún momento si podemos percibir como logros que no pensamos que podríamos lograr. Las percepciones iniciales son dramáticamente cruciales para apoyar o retrasar nuestro acuerdo final ya que se crean juicios que no favorecen en ocasiones o viceversa y estos nacen en la irracionalidad, para minimizar esta situación se debe como decía Dale Carnegie no criticar, no condenar y no quejarse, tratar de ser imparcial, hacer juicios hasta el final, así como tratar de evitar que la información nos influencie.

Debemos tener cuidado con ser congruentes, no buscar una negociación ganar-perder y algo de lo que leí que me parece muy acertado es que debemos ir ajustando nuestra posición de acuerdo al proceso de negociación, ya que de lo contrario pienso no habrá avance, analizar toda la información para poder leer entre líneas para ver información que no esta tan a la vista y que puede ser determinante para el cierre.

Lo que ha cambiado de hace muchos años ahora en el proceso de negociar es que ahora la preparación es crucial ya que es muy probable que nuestro oponente

...