Ensayo Que Es La Estrategia

QUE ES LA ESTRATEGIA

La estrategia competitiva se basa en ser diferentes, por medio de un conjunto de actividades diferentes con el fin de prestar una combinación única de valor. La esencia de la estrategia radica en realizar:

• Actividades en forma distinta a la competencia

• Actividades diferentes a las de la competencia.

Los orígenes de las posiciones estratégicas:

1) Posicionamiento basado en la variedad: es cuando una empresa puede producir mejor determinados productos o servicios usando diferentes grupos de actividades.

2) Posicionamiento basado en las necesidades: satisfacer la mayoría ó todas las necesidades de un grupo de clientes en particular. Este tipo de posicionamiento tiene mayor razón de ser cuando hay grupos de clientes con diferentes necesidades y cuando un conjunto adaptado de actividades puede atenderlas de manera idónea.

3) Posicionamiento basado en el acceso: segmentar a clientes que son asequibles de distintas maneras, aunque tengan necesidades similares a otros clientes la mejor configuración de las actividades para tener acceso a ellos es diferente. El acceso puede venir dado por la ubicación geográfica del cliente, por su dimensión, o por cualquier característica que requiera un conjunto diferente de actividades para entrar en contacto con los clientes de mejor manera posible.

De acuerdo a Porter el posicionamiento no sólo se refiere a crear un nicho de mercado. Una posición que surja de las fuentes puede ser amplia o estrecha. Un competidor focalizado se centra en las necesidades especiales de un subconjunto de clientes y diseña sus actividades en consecuencias.

En base a las definiciones de posicionamiento Porter define estrategia como “la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferentes de actividades”.

Las organizaciones pueden tener mejores resultados que sus rivales si consigue establecer una diferencia que pueda mantener, como por ejemplo agregar mayor valor a los clientes o bien crear un valor comparable a menor costo, o bien ambas cosas

Trade offs:

Una posición única en el mercado no es suficiente para garantizar una ventaja sustentable. Para ello se necesita que existan trade offs que significa que para “tener más de algo, hay que tener menos de otra cosa”. En otras palabras se refiere a que crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores. Las trade offs se origina por tres razones:

• Contradicción en la imagen y reputación de la empresa: una empresa conocida por entregar un tipo de valor puede carecer de credibilidad y confundir a los clientes si entrega otro tipo de valor o intenta entregar dos cosas contradictorias al mismo tiempo.

• Se originan de las actividades mismas siendo más básicos: la productividad puede mejorar cuando la variación de una actividad es limitada. Se destruye valor si una actividad está diseñada con un grado de

...