Ensayo Sobre El Mercadeo

Ensayo Sobre El Mercadeo

Carlos Enrique Leon Santamaria

Universidad Libre

Facultad De Administración De Empresas

Socorro Santander

2022

  El mercadeo posee múltiples definiciones, algunos autores lo describen como:

• Kotler define el Mercadeo como: "...un proceso tanto administrativo como social, por el cual las personas obtienen lo que desean y necesitan a través de la generación de deseo, oferta e intercambio de productos de valor."

• Seth Godin definió el mercadeo de éxito como lo que tiene la capacidad de atraer al público y atrapar su atención.

• McCarthy planteó que producto, precio, promoción y punto de venta, son las variables fundamentales para que una empresa ponga en marcha su estrategia de mercadeo.

El ideal de mercadeo es diseñar un producto para cada usuario, pero en la vida real no funciona así, lo que en realidad tiene que lograr el mercadeo, es que la persona consuma el producto que se está ofreciendo al precio que se quiera ofrecer. La clave de todo esto se encuentra en hacer que el cliente prefiera el producto ofrecido (el cual tiene un valor agregado y diferenciador) y no el de la competencia.

 Entender cuál es el modelo de negocio que desempeña la empresa, es de gran importancia ya que esto nos permite conocer cuál es el publico objetivo al que queremos llegar y así poder entrar a algún segmento del mercado. Dicho modelo no siempre va a estar estático, el mercadeo lo debe ajustar cuando sea necesario ya que los mercados en la actualidad son muy cambiantes.

Uno de los principales problemas a los que se enfrenta mercadeo es convencer a la organización que lo que se está haciendo tiene sentido y es un producto ganador. Ya que si los miembros de la organización no están convencidos de que el producto es el mejor muy difícilmente van a lograr convencer al cliente de que lo compre.

También es de suma importancia entender los mercados y saber cómo funcionan, ya que, por ejemplo: si queremos importar un producto a otro país, se ha hecho ya la elaboración de cierta cantidad de unidades, empaquetado y entre otras, todo esto antes de investigar a fondo el mercado y resulta que, en dicho país existen ciertas reglamentaciones de aduanas que no permiten la entrada del producto. Todo esto se traduce a una pérdida de esfuerzo y dinero por no conocer el mercado al que se quiere alcanzar. Otro aspecto importante en el mercado es comprender que siempre debemos estar pendientes de lo que la competencia hace, para que la empresa no se quede atrás y empiecen a disminuir las ventas.

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