Ensayo Ventaja competitiva

TO DIRECCION DE VENTAS

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Angelo Matthias Becerra Amado

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Ensayo “Ventaja Competitiva”

Introducción

La ventaja competitiva es una de las capacidades de una empresa de sobreponerse a otras de la misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas. Gracias a esto las empresas ya planifican de cómo generar esta ventaja y en qué aspecto. se ha vuelto una de las capacidades más indispensables para subsistir en el mercado. En este ensayo se hablará de los tipos de ventajas        , como crear una ventaja y las bases donde se asienta.

Desarrollo.

Cómo generar una ventaja competitiva: esta ha de venir siempre acompañada y motivada por algún tipo de cambio, de la situación presente de la estructura del sector en el que opera la empresa. Es muy importante que cada empresa puede trabajar con un enfoque diferente, dependiendo del sector en que opere, cabe destacar que existen fuentes donde se pueden generar dichas ventajas.

Ventaja competitiva basadas en cambios externos: Básicamente son cambios que se producen en el exterior y pueden generar una ventaja, supongamos el ejemplo de la unión europea que va a experimentar la incorporación de los países de Europa central y del este, esto puede definirse como una amenaza para las empresas españolas, pero al mismo tiempo estas empresas pueden ver los países incorporados como una oportunidad de mercado y de ahí generar una ventaja.

Ventaja competitiva basada en cambios internos: Esta ventaja se genera cambiando las reglas del juego, es básicamente crear una nueva forma de trabajar que genere ganancias para la empresa. ¿cómo se consigue esto? Con innovación trabajar de una nueva forma que beneficie tanto al cliente como a la empresa, esta innovación puede generarse en un proceso como la creación del producto o en si la experiencia del cliente al adquirir dicho producto. Esto puede variar según la empresa y los enfoques que busque impactar.

Tipos de ventajas competitivas:

• Ventaja de coste: Esta ventaja básicamente es cuando se diferencia el precio de su producto sea menor al de los competidores, ya sea porque en la empresa tienen optimizados sus procesos o porque su economía de escala es mayor. Esto te da una ventaja al que el mercado prefiera tu producto por el precio.

• Ventaja en diferenciación: Se logra cuando tu empresa tiene algo que las demás no tienen, Se trata de incorporar algún atributo específico a los productos o servicios que ofrece la empresa, de manera que se genere una especie de monopolio parcial.

• Ventaja en enfoque: Busca establecer un segmento de mercado de manera muy específica, el criterio seleccionado para esta segmentación puede ser muy variado según su empresa, Ágatha Ruiz de la Prada se dedica a los productos de moda y perfumería generalmente para mujeres, sin embargo, su orientación es clara hacia un determinado tipo de mujer. Esto permite que primero entienda y tenga claro a quien satisface, por lo que busca diferenciación. Cabe aclarar que es prácticamente imposible generar ventaja de coste en el enfoque porque al segmentar y dedicarse a un nicho es muy difícil comenzar una economía de escala ya que tus ventas son para un grupo no tan grande por ese sentido la diferenciación es incompatible con el coste.

Bases donde se asienta la ventaja competitiva: Es entendible que en estas ventajas cuando se produce un resultado exitoso viene lo que se llama la imitación y es que a casi todas las empresas los competidores le imitan ya sea un proceso o un producto, pero cabe aclarar que a ciertas empresas se le es difícil imitar, están más protegidas y su ventaja competitiva se sostiene a estos lo dividiremos en 3 productos:

1. Recurso de ciclo lento: Estos están fuertemente protegidos ya sea porque tienen una ubicación privilegiada, una relación muy estrecha y exclusiva con los clientes, un ejemplo pueden ser lo servicios como (Arquitectos-Médicos-Abogados) o un monopolio local (líneas de autobuses locales, televisiones locales) cabe aclarar que aunque estén fuertemente protegidos no significa que no se puedan imitar, sin embargo esto puede llegar a ser muy costoso, es necesario una fuerte inversión inicial y también hay que considerar el aspecto legal supongamos un medicamento.

1. Recurso de ciclo estándar: Estos son empresas que venden de manera muy masiva y estandarizada un ejemplo pueden ser ropa, bebidas, electrodomésticos. Estas están en fuertes procesos de imitación por parte de sus competidores, acá no es tan importante la calidad y la adaptabilidad de los clientes lo esencial acá es ofrecer un producto de calidad aceptable seguro y confiable.

1. Recurso de ciclo rápido: Estos son productos altamente imitables son las innovaciones se producen de manera continua y donde los ciclos de innovación e imitación se dan con una gran velocidad. El por qué estos son tan imitables, es que básicamente estos productos descansan sobre una idea. Ejemplos de este tipo de productos son los productos financieros, los teléfonos móviles, determinados productos electrónicos. El tiempo necesario para proceder a imitar la idea es bastante reducido. Según los directivos de Sony, sólo son necesarios entre 6 y 12 meses (o a veces incluso menos).

Conclusión.

La ventaja competitiva es la condición que toda empresa tiene que buscar, porque si no somos competitivos el mismo mercado nos terminara sacando. Es tan importante tanto generarla como protegerla. Por ello las empresas actuales buscan mantener su ventaja y siempre innovarla.

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