Ensayo de presupuesto de ventas

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Ensayo Presupuestos

Nury Jazleidy Castillo Torres

Leidy Paola Pardo Riveros

Juan Manuel Bravo Segura

Instructor: Justo Nadin Davila Aguja

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Cuatrimestre 2

Sede Funza (Cundinamarca)

Programa Administración Financiera

mayo de 2022

Tabla de contenido

Presupuesto de ventas3

Presupuesto de produccion4

Presupuesto de Administracion5

Referencias7

Tabla de contenido

Presupuesto de ventas4

Presupuesto de produccion5

Presupuesto de Administracion6

Referencias8

Presupuesto de ventas

El presupuesto se basa en estimar los objetivos para la ¿s ventas de un corto o largo plazo, a partir de este se traza los objetivos de crecimiento de una empresa, el presupuesto de ventas se puede tomar de dos maneras, una es cunado es nueva y otra cuando es por el histórico, El histórico basa sus estimaciones en las ventas de años anteriores y en las proyecciones de crecimiento del mercado o sector en el cual está ubicada nuestra compañía.

Presupuesto de ventas Histórica, se debe tener en cuenta los siguientes puntos:

• Comportamiento o proyección del IPC (índice de precios al consumidor)
• Comportamiento histórico de las ventas en la compañía, con el cumplimiento y crecimiento periódico
• Análisis de los costos de los productos para medir su volatilidad o estabilidad
• Desarrollo de categorías, validar si los productos ofrecidos se van a conservar o se puede generar algún cambio importante
• Calendario comercial de eventos donde se promocione y se den descuentos por grandes ventas.

Cuando se empieza a proyectar se saca un equivalente mínimo en crecimiento al IPC proyectado del siguiente año, claro que hay que tener mas información como el crecimiento que tiene la compañía históricamente promediando mínimo los últimos tres años para ajustar un % mas real, y así el área de ventas se pueda comprometer

Formula para realizar el calculo del presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas = Ventas del periodo anterior *(1+(%crecimiento esperado/100))

Las estimaciones se basan en la premisa de que se debe crecer mínimo el IPC más 2 0 3 puntos porcentuales de crecimiento real, (para tener este crecimiento lo más real posible lo mejor es consultar el crecimiento histórico del sector donde desarrollamos nuestra actividad) el cual me permita absorber la inflación del siguiente año y me deje un crecimiento real, cuando se genera un presupuesto no se debe ser demasiado optimista o demasiado conservador. A partir de este macro debemos hacer los mismo con el presupuesto de ventas mes a mes comparando históricos del mes a mes de años anteriores, lo mas aconsejable es que se haga también ítem a ítem de lo que ofrecemos en nuestro negocio.

Presupuesto de Producción

Este presupuesto determina las unidades a producir en un periodo para hacer frente a las necesidades de ventas y para mantener los niveles de inventarios de productos terminados, por lo generar lo realiza el jefe de producción, este debe tener tres aspectos básico. Transforma el presupuesto de ventas en cantidad de unidades para el periodo proyectado, calculando así utilidades brutas futuras

1. Definir políticas de niveles de Inventarios de producto terminado, teniendo en cuenta que se cumpla con las demandas históricas mínimas.
2. Determinar el numero de unidades que requiero para las proyecciones de ventas que se tienen en el presupuestó de ventas
3. Se debe tener en cuenta que mi inventario final del periodo anterior, es mi inventario inicial de mi actual periodo  

Formula de presupuesto de producción

Inventario Final+ venta de productos presupuestados = necesidades totales – Inventarios promedio de inventarios Iniciales

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