Ensayo sobre el impacto en el presupuesto de ventas

Tutoría 2

Presupuesto Comercial y de Marketing

Actividades

Preguntas de reflexión del texto capítulo 3

Preguntas generadoras

Ensayo sobre el impacto en el presupuesto de ventas

Taller compañía tecnológica    

Presentado Por:

Neidy Yanid Romero Trujillo

Cód. 080350112017

Diego Fernando Arias

Cód. 080350272017

María Camila Vargas

Cód. 080353532017

Yaritza Fernanda Lozano

Cód. 080350902017

Presentado a:

Aracely Buitrago Mojica

Universidad del Tolima

Instituto de Educación a Distancia

Ibagué

2020

Introducción

Este trabajo nos permite entender la importancia del presupuesto, sus componentes y su clasificación mostrándolo como un componente de planificación y control referido en términos económicos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, dentro de un plan estratégico es una herramienta que integra diferentes áreas con el fin de alcanzar los objetivos determinados.

El proceso de planificación de las ventas es una parte necesaria para el control de las utilidades tomando en cuenta decisiones básicas de la administración de los recursos y su comercialización, basados en esto se constituye en un enfoque organizado para planes integrales en ventas, de no ser real las partes del plan general de utilidades serian irreales y no sería posible hacer una apreciación del futuro potencial de los ingresos de un negocio ni bases sólidas para su inversión.

Presupuestar o pronosticar está a la vanguardia de cualquier cambio financiero no es solo esperar a que todo lo que produzcamos se convierta en efectivo es genera confianza y estabilidad en la rentabilidad de la economía y estar un pie adelante a posibles desviaciones económicas y tener siempre a disposición un plan estratégico que nos ayude a mejorar la capacidad de productividad

Para ello nos encontramos con muchas herramientas y tipos de presupuestos, pero en el presente ensayo se hará mención sobre el presupuesto de ventas que es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizados por una empresa convirtiéndose a su vez en el primer paso para realizar su  presupuesto maestro, es por esto que si su plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los paso a seguir en el proceso no serán confiables ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar el presupuesto de producción, compras, gastos de ventas y administración.    

el presupuesto de ventas la cual es el que permite un conocimiento anticipado del volumen de ventas expresado en términos monetarios, determinando la rentabilidad con base en los ingresos y costos. Este presupuesto de ventas se elabora con la incidencia de toda la información tanto interna como externa de la empresa.

Cuando realizamos una acción sobre algún proyecto debemos acudir a información del mismo para obtener los resultados esperados, por ello toda empresa debe conocer específicamente los productos y/o servicios con los que genera ganancias y con los que no, la capacidad financiera con la que cuenta y la cual sustenta sus decisiones (dependencia de financiación, aportes a capital, endeudamiento, capacidad para solicitar créditos, etc.). estimando la programación de las inversiones para las etapas de del periodo de planeamiento o vida económica útil, en este orden se deben de obtener los diferentes flujos con el fin de estimar todos los gastos y costos. Estimando la capacidad de inversión de la empresa y las posibilidades de recuperación de la misma la cual obtenemos por medio de la estimación de rentabilidad

Al establecer y determinar las oportunidades de negocio en el mercado potencial al que la compañía se debe dirigir se debe realizar un estudio de mercado que nos permita identificar y potencializar nuestros clientes a partir de ciertos parámetros o variables que determinan si la inversión es adecuada o no, estos son el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento, la rentabilidad, la competencia y los clientes potenciales.  

Con el fin de lograr una estimación precisa y gusta de los costos proyectados para dar a conocer nuestros productos o servicios, las estrategias de comunicación promoción y distribución ocupan en su mayoría de veces la mayor proporción de inversión lo cual requiere análisis, investigación y planificación para afinar las estimaciones de costos mas realistas.

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