Entrada a los mercados extranjeros

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• ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el modo de entrada a los mercados extranjeros? En ocasiones las empresas buscan internacionalizarse con el fin de aumentar sus ganancias entrando al mercado extranjero, pero siempre buscando la mejor manera de hacerlo, lo a una empresa le es muy atractivo el hecho de hacer alianza con otra empresa, con el ayudarse mutuamente y en ese aspecto tener ganancias ambas empresas, como reducir el costo de producción, entrar al mercado con una marca reconocida en ese país ayuda al que el producto se venda más fácil
• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de las alianzas estratégicas o acuerdos de colaboración vistos en clase?

• Licencias

Ventajas: al momento de permitir que otra empresa pueda usar tus diseños en su producto, podrás cobrar regalías por ese permiso y por cada ves que lo compren, también entra el márquetin indirecto

Desventajas: no puedes vender tus licencias a cualquier marca o alguien que sabes que en ves de darte buena publicidad la podría dañar

• Franquicias

Ventajas: Reducción de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados probados, Formación y capacitación inicial y asistencia y soporte continuados. Métodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios. Zona de exclusividad. Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.

Desventajas: Pago de derechos de entrada. No es propietario de la marca. Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de forma independiente.  Normas y directrices estratégicas impuestas y apegadas a los manuales. Supervisión y vigilancia por parte del franquiciante

• Contratos gerenciales

Ventajas: permiten que den asistencia a las empresas o a la tuya misma, una persona que este mas capacitada por un periodo de tiempo

Desventajas: en el caso de que la empresa sea diferente, esta le podría ofrecer un mejor trabajo si es que les gusta su forma de trabajar

• Operaciones de llave en mano

Ventajas:  Un precio único, Tiempo de entrega definidos, Un solo interlocutor, Control del proyecto llave en mano, Sin desviaciones económicas

Desventajas: el precio, que generalmente es elevado, sin embargo, por el costo beneficio, esto es relativo; el cliente no puede intervenir en la gestión del proyecto, hay veces que es difícil encontrar especialistas en un determinado proyecto, etc. Nuestra legislación lo prevé como una modalidad de contratación siendo factible su utilización.

• Coinversiones

Ventajas: Desarrollo y Publicidad crean ventajas competitivas que permiten operar con rentabilidad en un ambiente extranjero. las compañías pueden ser mejor explotada exportando desde el país sede. anticipar una ventaja organizacional al extender su control administrativo a través de una frontera nacional.

Desventajas: conflictos de interés, problemas con la presentación de información sensible y desacuerdo sobre cómo se compartirán, las utilidades; en general, una falta de comunicación antes durante y después de la formación de la coinversión.

¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar cada uno de los acuerdos de colaboración?

• Licencias: cuando la empresa presta esos servicios recibe a cambio regalías y publicidad, en el caso contrario, la empresa asegura de cierta manera que sus productos se vendan
• Franquicias: la empresa que vende la franquicia otorga no solo el nombre o la marca, también, modelo de negocio, asistencia frecuente, capacitación, y aparte debe cobrar cada cierto periodo un porcentaje de las ganancias de la persona a la que se lo vendió, el lado contrario recibe una seguridad al comprar una marca reconocida y es muy poco probable que una franquicia fracase
• Contratos gerenciales: la empresa decide rentar sus talentos a capacitar a otra tienda de su misma línea, con el fin de hacerlas mejorar sobre todo en producción
• Operaciones de llave en mano: en esta acción las empresas buscan sobre todo la seguridad que el trabajo se va a realizar obteniendo un precio ya establecido y que no lo estén cambiando constantemente 
• Coinversiones: las empresas buscan como objetivo colaborar con otra empresa del país al que quieren ingresar con el fin de entrada al mercado sostenidos de la empresa que el país ya conoce para garantizar sus ventas y evitar que el proyecto fracase

¿Qué recomendaciones le podrías hacer a las empresas en cuanto a la selección de cada uno de los acuerdos de colaboración?

• Licencias es una forma de tener seguridad al momento de querer vender un producto que no ha sido muy conocido en el mercado se sostiene de la figura de la otra marca para que su producto pueda llegar a tener buenas ventas sea un éxito en el mercado. 
• Franquicias la franquicia es una buena forma de vender el nombre, del modelo de negocio y mobiliario, ya que de esa forma le das más publicidad a la marca al momento de que los clientes vean qué hay más tiendas de tu línea en diferentes áreas aparte señalado también anteriormente le cobras un cierto porcentaje de las ganancias obtenidas
• Contrato gerencial es bueno siempre y cuando mandes tu talento humano hacia una tienda que sea de tu misma línea ya que de otro modo si decides prestar tu talento a una empresa externa esta se podría haber interesada en él y podría ofrecerle un mejor puesto del que ya tiene en tu empresa
• Operaciones de llave en mano la ventaja de esta operación es que los precios no cambian se terrestres se te respeta el precio inicial
• Coinversiones es una manera muy útil de entrar a un mercado extranjero ya que tomas una seguridad de que tu producto no va a fracasar al momento de entrar con una marca ya reconocida también puede ayudar mucho en la producción que necesitas

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