Escenarios de comercialización internacional

Escenarios de comercialización internacional

Hoy en día la mayor parte de los países, sin importar su etapa de desarrollo económico o sus distintas ideologías políticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia como factor de competitividad en el comercio global. En este contexto las economías emergentes, tienen un alto potencial de mercado. Contando con tantas opciones, los empresarios enfrentan el reto de determinar a cuál mercado internacional entrar, y la estrategia de mercadotecnia adecuada para el país seleccionado.

El propósito de esta actividad es que reconozca el potencial de mercado de un país destino con base en su desarrollo económico, con esta actividad podrá hacer una mejor elección del país al cual exportará su producto en el plan estratégico de comercialización internacional.

Instrucciones: Realice lo que se le solicita a continuación

1. Investigue en la página web de la Organización Mundial del Comercio (WTO) lo siguiente:

a. ¿Cuáles son los tres países líderes en importación y exportación de productos?

Estados Unidos

China

Alemania

b. ¿Cuáles son los tres países líderes en importación y exportación de servicios?

Estados Unidos

Reino Unido

Alemania

2. Determine en qué etapa de desarrollo económico están estos seis países y mencione tres características destacables de cada uno con base en las notas revisadas anteriormente.

País Etapa de desarrollo económico Características

1. Estados Unidos Consumo a gran escala Los sectores principales se mueven hacia los bienes y servicios de consumo, en razón de un alto y creciente ingreso superiores y la diversificación avanzada del aparato productivo, surge el Estado benefactor y se hacen primordiales los objetivos de bienestar y seguridad sociales. Igualmente, se incrementan las industrias productoras de bienes de consumo. El sector servicios se convierte crecientemente en el área dominante de la economía.

2. China Despegue Economico El crecimiento económico se sostiene y por lo tanto se da el despegue de la economía.

El crecimiento económico se vuelve normal.

Finalmente se superan los viejos bloques y resistencias al crecimiento constante.

Tasas de inversión de capital aumentan de 5% a 10% del ingreso nacional.

Se establecen con rapidez una serie de sectores de la industria.

3. Alemania Consumo a gran escala Consumo más refinado y se concentra en los gadgets o aparatos tecnológicos.

En este punto la sociedad ha efectuado plenamente el cambio desde una sociedad tradicional a una sociedad moderna.

Inmensa acumulación de riqueza.

4. Reino Unido Consumo a gran escala Gente consume más.

Sectores principales se apartan de las industrias pesadas hacia el abastecimiento de bienes de consumo duraderos y “servicios” en el mercado de consumo.

Al mismo tiempo se establecen disposiciones de bienestar social

3. Explique cómo influyen en los escenarios de comercialización internacional las características particulares y el nivel de desarrollo económico de cada uno de los países que identificó como líderes.

Estados Unidos:

De manera general, el país ha reducido las barreras comerciales y ha coordinado el sistema económico mundial. Estados Unidos es un país convencido de que el comercio promueve el crecimiento económico, la estabilidad social y la democracia en naciones individuales y promueve, además, unas mejores relaciones internacionales. Sin embargo, el comercio representa una cantidad inferior al 30% del PIB. Estados unidos es el primer importador y el segundo exportador mundial de mercancías y el primer importador y exportador mundial de servicios comerciales. En 2010, en el marco del plan de estímulo, la administración adoptó una política de promoción de las exportaciones con el objetivo de duplicarlas en un plazo de cinco años.

La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente muy deficitaria. Como consecuencia de la crisis, cayeron las importaciones, lo que redujo el déficit. Sin embargo, a partir la recuperación éste aumentó de nuevo en 2011. El déficit comercial se contrajo parcialmente en 2013, debido a la ligera reanudación de las exportaciones y a la baja de la factura energética. En 2013, las importaciones han disminuido por primera vez desde 2009.

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) indicó que Estados Unidos lidera el comercio mundial y es el que mejor traduce esas ganancias en la calidad de vida de su población.

A pesar del déficit de presupuesto, Estados Unidos nunca ha tenido dificultades en financiarlo porque el mundo entero pone sus recursos en dólares estadounidenses y en bonos del Tesoro. Es cierto que poseen un déficit, pero en términos de movilizar recursos alrededor del mundo, lo están haciendo mucho mejor que otros países

China:

El crecimiento de China ha sido sustancialmente mayor que el del resto del mundo, su peso relativo en la economía mundial ha aumentado de manera significativa.

Según datos de la Organización Mundial del Comercio (OMC), la parte de China en las exportaciones mundiales de mercancías ha pasado del 2,5% en el año 1993 al 9,0% en 2007, mientras que su peso en las importaciones mundiales de mercancías se ha incrementado del 2,8% al 6,9%. En otros términos, en quince años China ha triplicado con creces su importancia comercial en el mundo.

La economía china tiene ya una masa crítica, un dinamismo y una integración en la economía mundial que hacen que sea un factor esencial de las relaciones económicas internacionales. Se trata de la cuarta mayor economía del mundo, por tamaño de su PIB, a poca distancia de Alemania. Su crecimiento en los últimos años ha sido muy elevado, al rondar el 10%, tres veces más que el del resto del mundo. Además, China está muy integrada en el comercio mundial.

Alemania:

El comercio representa más de 95% del PIB alemán (OMC, media 2010-2012). Además, con unas exportaciones que representan aproximadamente 40% del PIB, Alemania es todo un líder en exportaciones (recientemente superado por China).

El superávit comercial alemán alcanzó un nivel récord 2013 (198,9 mil millones de UER): las importaciones han disminuido más rápido (-1,2%) que las exportaciones (-0,2%). Se prevé un repunte de las exportaciones en 2014 (+4%), al igual que un repunte de las importaciones, aunque menos fuerte.

La Unión Europea es el socio comercial más importante de Alemania: alrededor del 60% de las exportaciones y el 60% de las importaciones se llevan a cabo en el seno de la UE.

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