COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ESTRATÉGICA

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Universidad Latinoamericana de Comercio Exterior (ULACEX)

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ESTRATÉGICA

Profesor: Mgster Ignacio Berraza

Participantes: Dolly Paniagua

      Deiby Reinoza

17 de mayo de 2017

CONTENIDO

CASO CAFÉ ORGANICO

• Antecedentes
• Definición del Problema.
• FODA
• Estrategia Marketing Mix.

ANTECEDENTES

El café es la segunda mercancía comercializada en el mundo, tras el petróleo. Se estima en 125 millones el número de personas que vive del cultivo del café, incluyendo 25 millones de pequeños productores. Cada año se beben 400.000 millones de tazas de café. Por tanto, en juego hay muchos intereses económicos y sociales extremadamente importantes. La industria del café gourmet es una entre las cuales la popularidad del producto entre los consumidores extiende su ciclo de vida durante muchos años. Esta industria generó en 2011 más de U$S 4 billones. Con el café gourmet, la etapa de crecimiento se produjo a fines de la década de 1990 y hasta inicios de la década de 2000, cuando las cadenas de cafetería que ofrecían cafés especiales aparecieron en cada esquina de Estados Unidos de la noche a la mañana. Según Bellísimo, una empresa asesora especializada en café, la industria del café gourmet espera un crecimiento sostenido hasta el 2015, momento en que se producirá un pico de demanda.

PRODUCTO: Café Geisha

ORIGEN:

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En las tierras altas del norte de Panamá, en la Provincia de Chiriquí, en y alrededor de las áreas de Boquete, Volcán y Renacimiento. También llamada “el Valle de las Flores y de la Eterna Primavera”, estas áreas están ubicadas a los lados del Volcán Barú  y cerca del Río Caldera. Es aquí donde los cafés verdaderamente distintos y únicos son producidos

PAÌS PRINCIPAL DESTINO: TAIWAN ya que el mercado asiático es uno de los mayores consumidores de esta variedad tan exclusiva y el país tiene un ingreso per cápita de 40.000 y la asociación de café de Taiwán reporta que existen más de 10.000 mil “coffee shops” y que cada persona consume en promedio 100 tazas de café al año.

Población 23.540.000 hab.

POSICIÓN ARANCELARIA

DEFINICION DEL PROBLEMA

Panamá necesita incrementar 30%de las exportaciones de Café Geisha

FODA

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SOLUCION

MARKETING MIX

PRODUCTO

Portafolio: Café Geisha disponible en dos presentaciones de media libra, café molido y café en grano, y como era de esperarse su precio es significativamente alto, $14,95.

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