Tecnicas Estrategicas De Comercializacion

Análisis de Macroentorno

PROCESO PEST: Este proceso identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas en el marco de la planificación estratégica. El término proviene de las siglas: "Político, Económico, Social y Tecnológico".

A continuación analizaremos cuales son los factores más relevantes del entorno que pueden afectar las actividades de la empresa de forma positiva o negativa.

Ambiente político-legal:

1. Restricciones a las importaciones para la compra de maquinaria (-)

2. Inseguridad jurídica (-)

3. Imprevisibilidad política (-)

4. Falta de Directivas claras a la hora de exportar. (-)

Ambiente económico:

1. Altas tasas de interés (-)

2. Elevada inflación (-)

3. Cepo cambiario (-)

4. Altos costos laborales (-)

5. Pérdida de competitiva para exportar (-)

Ambiente socio-cultural:

1. Importante población joven deportista y con poder adquisitivo (+)

2. Fuerte creencia de target por la vestimenta(+)

3. Reconocimiento de deportistas Argentinos en el Mundo. (+)

4. Identificación con Personajes reconocidos por la sociedad actual. (+)

5. Tendencia que se ha prolongado en el tiempo. (+)

6. La demanda del mercado es muy estacional (-)

7. Vestimenta adoptada por diferentes tribus urbanas (+)

Ambiente tecnológico:

1. Sistemas de distribución poco eficientes (-)

2. Tecnología de maquinaria textil escasa (-)

3. Fuerte presencia del target en redes sociales (+)

4. Dependencia de la importación para bienes tecnológicos (-)

Matriz EFE

EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS CLAVES Importancia para el éxito Eficacia estratégica Desempeño Ponderado

Oportunidades de 0.0 a 1.0 de 1 a 4 D = I x E

Importante población joven deportista y con poder

adquisitivo 0.15 4 0.6

Fuerte creencia de target por la vestimenta 0.15 4 0.6

Reconocimiento de deportistas Argentinos en el Mundo 0.15 4 0.6

Fuerte presencia del target en redes sociales 0.05 2 0.1

Amenazas

Restricciones a las importaciones 0.15 2 0.30

Pérdida de competitiva para exportar 0.15 2 0.30

La demanda del mercado es muy estacional 0.10 3 0.30

Elevada y sostenida inflación 0.10 1 0.10

Desempeño final de la empresa 1.00 - 2.9

Nota: asigne un valor relativo a cada factor externo, de 0.0 (no es importante) a 1.0 (muy importante). El

...