Técnicas De Comercialización

TECNICAS DE COMERCIALIZACION.

OBJETIVO GENERAL

• Desarrolla la habilidad de efectuar la venta exitosa aplicando técnicas de venta acorde al estereotipo de sus clientes

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Analizar los conceptos básicos de la vetas.

• Conocer los diferentes enfoques de ventas aplicables

• Conocer estrategias comerciales

I. VENTAS LA PROFESION DE ÉXITO

A.IMPORTANCIA

La venta final ha llegado a ser la medida del éxito de toda empresa, desde la mina o la granja, a la oficina de viajes. La venta es el estimulo para los descubrimientos e investigaciones, para la eficiencia de la producción, es el móvil que gobierna toda la economía.

B. LA VENTA COMO PROFESION

La venta. Actividad eminentemente empírica, practica e intuitiva durante siglos, esta viviendo sus últimas etapas como tal y se inicia ya simultáneamente en países y continentes diversos, su periodo indiscutible de ciencia.

C.LA PROFESION DEL ÉXITO ¿ÉXITO?

• Acceso a buenos ingresos

• Independencia

• Siempre hay trabajo

• Satisfacción

• Posibilidad de desarrollo

2. LOS CUATRO CONOCIMIENTOS BASICOS DEL VENDEDOR

A. CONOCIMIENTO NÚMERO UNO: CONOCIMIENTO DE SI MISMO

B. CONOCIMIENTO NÚMERO DOS: EL CLIENTE

C. CONOCIMIENTO NÚMERO TRES: LOS SERVICIOS O PRODUCTOS QUE OFRECE

D. CONOCIMIENTO NÚMERO CUATRO: LA TECNICA DE VENTAS

AUTO-EVALUACION

Preparar una ruta o itinerario

Elaborar reportes de ejecución

Preparación del material

TECNICAS DE VENTAS. AUTO-EVALUACIÓN

1. ¿Cuáles son los 4 elementos básicos del vendedor (Menciónalos y descríbelos)?

Conocimiento de si mismo.- Conocerse bien y saber de lo que uno es capaz.

Conocimiento del cliente.- Saber a qué tipo de clientes va a tratar-

Conocimiento de los servicios o productos que ofrece.- Saber perfectamente acerca de los servicios que está ofreciendo.

Conocimiento de la técnica de ventas.- Saber qué tipo de técnica se va a utilizar para realizar la venta.

2. De las siguientes características señale cuales son las del vendedor de éxito

Entusiasta X

Parlanchín

Buena presentación X

Bromista

Ambicioso

Avaro

Seguro de sí mismo X

Práctico

Amable y cortes X

Complaciente X

Perseverante X

Responsable X

3. ¿De las características del vendedor de éxito (Cuáles cree usted tener desarrolladas)?

R: Entusiasta, Buena presentación, Seguro de mi mismo, Amable y cortes, Responsable

4. ¿De las características del vendedor de éxito,

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