Esquema De Un Plan De Negocios

ESQUEMA BÁSICO PARA INICIAR UN PLAN DE NEGOCIOS

(Aproximándonos a la realidad en la que se desenvuelven las organizaciones y cómo funcionan)

I. LA IDEA DEL NEGOCIO (ANTECEDENTES)

1. Qué queremos producir y vender (bienes), comercializar (compra-venta) o qué servicio queremos ofrecer?

2. Quiénes serán nuestros clientes … a quién le vendemos o para quién producimos?

3. Porqué comprarán de nosotros? … posicionamiento … estrategia ..

4. Donde nos instalaremos? …. Cuán cerca de los clientes o de los proveedores …

5. Cómo nos identificamos … nombre?

6. Cuál o cuáles será(n) la(s) marca(s)?

II PLANIFICANDO PARA CONCRETAR EL NEGOCIO

7. Cuál será nuestra misión? .. qué somos .. qué hacemos .. para qué … cómo nos reconocerán

8. Cuál será nuestra visión? .. cómo nos vemos a futuro .. qué haciendo …

9. Qué objetivos pretendemos alcanzar? … que sean medibles

10. Cómo alcanzaremos esos objetivos … estrategia?

11. Cómo venderemos? .. (cuales nuestras políticas de precios, descuentos, créditos promoción, publicidad, canales de distribución … ) … se trata de una aproximación ..

12. Pronostiquemos volumen de ventas en cantidades y valores y para qué mercados/clientes .. (se trata de una aproximación para establecer el tamaño del negocio)

III OPERACIONES

13. Cómo serán nuestras instalaciones?

14. Cómo produciremos… cómo brindaremos el servicio? .. procesos ..

15. Qué insumos necesitamos? …

14. De donde compraremos? .. compra local o importación …

15. A quienes les compraremos? … que condiciones de pago esperamos negociar ..

IV ORGANIZACIÓN

18. Cómo nos organizamos? Cuál será nuestro organigrama?

19. Qué responsabilidades tendrán los distintos puestos de trabajo?

V. DIRECCIÓN

21. Qué personal necesitamos, para qué y en que puestos de trabajo?

22. Cuánto estamos dispuestos a pagar en cada nivel y cómo pagaremos?

23. Qué condiciones de trabajo estamos dispuestos a ofrecerles? .. cómo reconocemos a nuestro personal … qué haremos por él …

24. Qué competencias debieran tener mis cargos ejecutivos?

24. Cómo comunicaremos nuestras decisiones? .. cuál será nuestro sistema de comunicaciones

VI CONTROL

24. Qué tenemos que controlar? .. seguimiento a nuestra planificación y a nuestras estrategias ..

25. Cómo tenemos que controlar? … a qué instrumentos recurriremos ..

VII FINANCIAMIENTO

25. Cómo pensamos financiar nuestras operaciones? … inversiones .. capital de trabajo ..

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