Esquema completo de un plan de negocio

Portada.

Con formato institucional es decir deberá contener: Logotipos del IPN y de la ESCA, Datos completos del instituto y de la escuela (Instituto Politécnico Nacional, Escuela Superior de Comercio y Administración, Unidad Santo Tomás), título del trabajo que están entregando, nombre de los estudiantes que integran el equipo, nombre del profesor y al pie de la página del lado derecho la fecha de entrega del trabajo.

Índice.

Perfectamente ordenado, señalando la numeración correcta de preferencia diseñado con la herramienta para paginar en el menú de referencias de Word.

Introducción.

En este apartado se plantea la necesidad del trabajo mismo y posteriormente la forma en que fue realizado de acuerdo con el capitulado y se describe lo que cada uno contiene.

Objetivo del plan de negocios.

Nombre del proyecto, naturaleza, descripción y justificación del proyecto

Resumen ejecutivo.

• Antecedentes
• Oportunidad de negocios
• Empresa y modelo de negocio
• Marketing
• Aspectos financieros

1. ESTUDIO DE MERCADO

1. Descripción del sector al que pertenece la empresa.
2. Tamaño del mercado en $
3. Tasa de crecimiento del sector industrial al que pertenece la empresa.
4. Tipos de unidades económicas que integran el sector
5. Número de unidades económicas y su concentración geográfica dentro del mercado.
6. Nuevos competidores en el mercado.

1. Productos y servicios que se comercializan en el sector
2. Productos potenciales para el sector
3. Productos sustitutos

1. Competencia

1. Lugar de operación de la competencia (cobertura del mercado)
2. Tamaño del portafolio de productos que comercializan. (descripción de las características tangibles – empaque, color, tamaño nombre y justificación, aspectos innovadores del producto – tecnológicos, medio ambientales de funcionalidad etc.
3. Cuadro comparativo de los principales competidores. En esta sección se debe realizar un análisis de las líneas de productos y servicios que ofrecen los competidores.
4. Formas en que se comercializan los productos y servicios que se ofrecen en el sector (tipos de tecnologías utilizadas para la comercialización, actividades y costos para la distribución del producto, formas en que se organiza la fuerza de ventas, actividades de comunicación comercial- participación en ferias, descuentos, medios publicitarios y frecuencias de la campaña, imagen, nombre comercial)

1. Los consumidores

1. Descripción de los clientes dentro del sector. Se debe especificar todos los tipos de compradores que adquieren el tipo de productos y servicios que se ofrecen en el sector (no solamente los que vende la empresa bajo estudio).
2. Describir a los consumidores objetivo utilizando criterios de segmentación de mercado (Fundamentos de mercadotecnia de Stanton), considerando la descripción completa ya sea de mercado de negocios o de consumo.
3. Número de compradores en el mercado y volúmenes de compra.
4. Costos que debe asumir el comprador por cambiar de proveedor
5. Probabilidad de integración hacia atrás de parte del comprador
6. Porcentaje de la estructura de costos o del presupuesto de adquisiciones que el producto del sector representa para el comprador.
7. Nivel de utilidades de los compradores
8. Nivel calidad del producto del comprador y como éste se ve afectado por el producto que comercializa el sector.

1. Características de los proveedores dentro del sector.

1. Nivel de concentración en el sector al cual le vende
2. Nivel de dependencia del proveedor del sector al cual le vende
3. Costos por cambiar de proveedor
4. Nivel de diferenciación de los productos que ofrece el proveedor.
5. Sustitutos del producto de los proveedores
6. Probabilidad de integración del proveedor hacia adelante

1. Plan de mercadotecnia de la empresa

1. Portafolio de productos de la empresa.

1. Disección del producto (se trabajará por línea de productos)
2. Canales de distribución (como realizará el nuevo proyecto la distribución de los productos).
3. Precio
4. Comunicación comercial (tipos de tecnologías utilizadas para la comercialización, actividades y costos para la distribución del producto, formas en que se organiza la fuerza de ventas, actividades de comunicación comercial- participación en ferias, descuentos, medios publicitarios y frecuencias de la campaña_, imagen, nombre comercial, logotipo y slogan,)

1. ESTUDIO JURIDICO FISCAL

1. Constitución legal
2. Ventajas y desventajas de la personalidad jurídica de la empresa
3. Obligaciones fiscales
4. Obligaciones patronales
5. Permisos
6. Tramites
7. Normatividad del sector
8. Licencias

1. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN

1. Historia de la empresa. (porque, para que, y quien la creó, además de una breve reseña de la evolución de la empresa describiendo principales logros y problemas)
2. Misión.
3. Visión.
4. Valores.
5. Descripción de la promesa básica de la empresa
6. Descripción de la organización en la empresa.

1. Descripción de las áreas que la integran y sus funciones.
2. Organigrama.
3. Diferenciación horizontal y vertical.
4. Nivel de centralización
5. Dispersión Espacial
6. Poder

1. Describir el macro proceso de creación de valor de la empresa. (como se crea el valor para los clientes, es la secuencia de actividades que la organización debe realizar desde que ingresan las materias primas hasta que se entrega el producto final al consumidor-solo describir etapas principales-).

1. Logística interna.
2. Operaciones.
3. Logística interna.
4. Mercadotecnia y Ventas.
5. Servicios Postventa.
6. Infraestructura.
7. Desarrollo tecnológico.
8. Abastecimientos.
9. Recursos Humanos.
10. Cadena de valor.

1. ESTUDIO TECNICO

1. Localización y descripción de las instalaciones
2. Maquinaria y herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y capacidad de producción
3. Identificación de los rubros y costos de producción /operación
4. Aspectos de control de calidad (especificaciones)

1. PLAN FINACIERO

1. Estados financieros iniciales
2. Plan de inversión
3. Plan de financiamientos
4. Pronóstico de ventas
5. Unidades a corto (12 meses) y largo plazo (36 meses)
6. Importe a corto (12 meses) y largo plazo (36 meses)
7. Proyecciones financieras
8. Punto de equilibrio de ventas
9. Flujo de efectivo por tres años
10. Estado de resultados por tres años
11. Estado de situación financiera
12. Indicadores financieros (Análisis de la situación financiera de la empresa a través del análisis de los indicadores FODA financiero)
13. Evaluación del proyecto
14. Retorno sobre la inversión
15. Rentabilidad

Bibliografía

Índice de figuras

Índice de tablas

Anexos

...