ESQUEMA GENERAL PLAN DE NEGOCIOS

ESQUEMA GENERAL

PLAN DE NEGOCIOS

1. Introducción al proyecto.

2. Proyecto y Objetivos.

a. Misión.

b. Visión

c. Objetivos

3. Producto y Mercado

a. Productos: características

b. El cliente.

c. Clasificación de Mercado (Potencial, cautivo, meta y objetivo)

4. Estudio de Mercado.

a. Mercado y su segmentación (Tipos de Segmentación).

b. Análisis FODA

c. Análisis y Proyección de la demanda.

d. Análisis y Proyección de la oferta. (competencia)

e. Determinación de las unidades a producir.

5. Competitividad.

a. La Competencia.

b. Principales competidores.

c. Análisis comparativo empresarial (benchmarking).

6. Plan de Marketing

a. Producto.

b. Política de Servicio y Atención al cliente.

c. Fijación de Precios.

d. Ventas directas

e. Publicidad y Promoción.

7. Plan de Ventas.

a. Estrategia de Ventas.

b. Fuerza de Ventas.

c. Condiciones de Venta.

d. Canales de Distribución.

e. Estimaciones de Venta.

8. Recursos Humanos

a. Organización Funcional.

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

9. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.

b. Licencias y derechos. (permisos y altas para la puesta en marcha)

c. Obligaciones Legales.

d. Permisos y limitaciones.

e. Organigrama de la empresa.

f. Evaluación de puestos. (funciones, actividades)

g. Perfiles de puestos. (requerimientos para ocuparlos)

10. Logística y Canales de Distribución

a. Estructura del canal

b. Procesamiento de pedidos

c. Tipos de almacén y controles del mismo

d. Croquis de ubicación del almacén y especificaciones

e. Modalidades de transporte

f. Proceso logístico del pedido

11. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento..

i. Localización de la planta.

ii. Tamaño de la planta. (capacidad proyectada, instalada y real).

iii. Cálculo de prod/tiempo. (programación anual, mensual, semanal).

iv. Maquinaria y equipamiento necesario.

v. Cálculo de necesidades de materia prima.

vi. Detección y evaluación de proveedores. (métodos)

vii. Definición del sistema de producción.(diagramas de flujo de procesos)

viii. Infraestructura necesaria.

b. Plan de Lanzamiento.

i. Cálculo de inversión inicial.(todo lo necesario para poner en marcha)

ii. Cálculo y definición de egresos (costos y gastos).

iii. Cálculo y definición de la depreciación de los equipos.

iv. Cálculo y definición de Ingresos. (ventas, otros)

v. Elaborar Flujos Netos de Efectivo pro forma (mensuales por el primer año, y anuales por los 5 primeros años del proyecto).

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