Establecerse en el mundo de los negocios modernos requiere de un continuo aprendizaje

INTRODUCCIÓN

Cabe destacar que en la actualidad el marketing personal representa la aplicación de las técnicas de marketing al individuo con la finalidad de ayudarle a conseguir sus metas personales o profesionales. Por tal razón, es muy importante si se aplica el marketing personal a la promoción personal, al desarrollo en el ámbito laboral o la búsqueda de empleo, ya que es posible concebir a la persona como una empresa, dónde el producto a vender es la propia persona que ha construido su marca.

Por consiguiente, los factores del marketing personal que inciden al momento de contratar nuevo personal son coordinados y muy bien estudiados por la empresa Seguros Los Andes, pues en ello se basa para que el personal cumpla a cabalidad con las funciones establecidas por el cargo y su desempeño sea el más óptimo y provechoso para la empresa que exige ser altamente productivos en todos los ámbitos profesionales.

De lo anteriormente descrito, se resaltan los elementos o componentes básicos son analizados en función de cada cargo, como lo son el propio individuo, su formación, su experiencia, su disponibilidad, sus actitudes, sus conocimientos, sus habilidades para la gestión de proyectos y equipos, su ética y calidad en el trabajo, dedicación y entusiasmo para lograr los objetivos. Todo esto con la interrogante de que es lo que aportará a la empresa, por otra parte está el factor precio, el cual se determinará por las exigencias del nuevo personal, analizándose a través del perfil del profesional sin dejar de ser rentable para la empresa.

La presente investigación está estructurada en Planteamiento del Problema, objetivos, tres Capítulos que contempla cada uno antecedentes del objetivo, bases teóricas, metodología, así como también los resultados, la propuesta, conclusiones, recomendaciones y referencias.

Planteamiento del problema

Establecerse en el mundo de los negocios modernos requiere de un continuo aprendizaje y estudio no solo de materias técnicas relacionadas con finanzas, contabilidad, logística, marketing, sino también de estudio de la personalidad humana, y de las conductas a seguir, ya que las empresas requieren una constante interacción con la sociedad en general, pero cada una con diferentes culturas, conocimientos, cualidades y costumbres.

Por consiguiente, gran parte de las empresas en Venezuela y el Táchira reconocen la importancia del recurso humano como capital de trabajo en los negocios, sin embargo, es de resaltar lo que señala Estrada^[1]; la crisis global y nacional, presenta algunos retos a los cuales deben enfrentarse:

• Alta presión para disminuir costos y a su vez mantener sin alterar la motivación de las personas.
• Identificar alternativas de desarrollo y crecimiento profesional para las personas, pese a la falta de recursos para hacerlo.
• Confrontar el fenómeno de un mercado salarial en recesión, lo que impacta en la capacidad adquisitiva de los colaboradores.

De lo anteriormente descrito, el departamento de Recursos Humanos de las compañías Seguros Los Andes, están optando por contratar a personas jóvenes, con la finalidad de que en la empresa se desarrollen como profesionales y crecer dentro la organización. Cabe destacar lo que indica Vásconez^[2]. que dentro del perfil del personal de mercadeo que selecciona la compañía tienen cierta prioridad por los egresados de las universidades católica, sin embargo al momento de tener una primera entrevista profesional son descartados o no son tomados en cuenta, bien sea por falta de dinamismo o falta de empatía en las entrevistas, es decir el egresado no sabe venderse, o no tienen conocimiento acerca de realizar un Curriculum y tienen aspectos negativos al momento de la entrevista, y son derrotados por otros prospectos inclusive con menos conocimientos y experiencia pero con mucha más entrega y dinamismo en las entrevistas de trabajo.

Por ello se establece la necesidad de desarrollar un modelo, que colabore y aporte al desarrollo profesional de los mismos en el ámbito relacionado al marketing personal; y a su vez incrementar el prestigio que posee la Empresa aseguradora

Asimismo de acuerdo a la observación es de resaltar, que mediante investigaciones exploratorias como lo define Estrada^[3] e no existe un estudio enfocado específicamente a este personal basándose en el marketing personal y profesional.

Por otra parte, de acuerdo a Luis^[4] indica que el marketing personal entendemos que es un sistema total de actividades ideado para planear productos en este caso personas, satisfactores de necesidades y deseos, desarrollar estrategias comerciales como la segmentación para saber a qué mercado laboral se dirigen, el análisis personal de cada persona a lo largo de su vida, posicionamiento en donde van a querer ubicarse en la mente del empleador Seguros Los Andes y de sus conocidos, estrategias del marketing mix es decir la asignación de sueldos a negociar (precio), promoción o comunicación integral , Carta de presentación, entrevistas tarjetas personales, red de contactos, participaciones sociales , académicas etc. y promoverlos y como llegar a los mercados meta (Distribución), a fin de lograr los objetivos personales. Es decir no solo busca un empleo si no busca como ser mejores como personas desde el punto de vista de producto supremo.

¿Sera que esto puede venir ocasionado por la falta de conocimientos aplicados y la inexistencia de experiencia, lo que genera falta de seguridad personal y profesional egresados del área de mercadeo?, ¿Sera por tal cuestión que al momento de enfrentarse al campo laboral se observa poca confianza de su parte por lo que les afecta negativamente al momento de vincularse al mundo profesional?

Como interrogantes al problema planteado encontramos:

¿Qué modelo se requiere para el marketing personal y profesional en el personal de mercadeo de Seguros los Andes?

¿Cuáles son los requerimientos con respecto al ingreso del recurso humano para la empresa Seguros Los Andes del municipio “San Cristóbal”?

¿Cuáles serían las debilidades de los futuros egresados de la Universidad Católica del Táchira, mención Mercadeo enfocándose en el marketing personal y profesional?

Objetivos

Objetivo General

Evaluar los requerimientos de la Empresa Seguros Los Andes, San Cristóbal, para contratar capital humano en el área de mercadeo, enfocado al Marketing Personal

Objetivos Específicos

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