Estilo Sociales

ESTILOS SOCIALES

El estilo social se define como una conducta, actuación o proceder percibido. Es el comportamiento de cada persona en el que se siente más cómoda y es más eficiente.

Determinar un estilo social es independiente de la personalidad, inteligencia o habilidad de una persona y es factor clave para lograr una óptima comunicación con cualquier tipo de interlocutor.

CATEGORIAS DE ESTILOS SOCIALES.

AMABLES.

Carreras humanistas

Atmosfera de apertura.

Fotografías de familia

Momentos personales en la pared.

Mobiliario dispuesto para el contacto con la gente.

Vestido llamativo.

Actividades individuales.

ANALITICO.

Reconocimientos en la pared.

Oficina orientada al trabajo.

Vestido conservador.

Actividades individuales.

ESPRESIVOS.

Carreras humanista.

Slogans motivacionales en la pared.

Atmosfera de apertura.

Escritorio desorganizado y atascado.

Mobiliario dispuesto para el contacto con la gente.

Vestuario casual o llamativo.

Actividades en grupo.

CONDUCTORES.

Carreras técnicas.

Reconocimientos en la pared.

Utilizan calendarios en la pared.

Contacto a través de escritorio.

Vestido conservador.

Actividades en grupo.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.

AMABLES.

Baja asertividad y alta sensibilidad.

*desarrollar relaciones personales.

* ofrezca garantías sobre el desempeño del producto.

* enfatice beneficios a largo plazo y los aspectos técnicos únicos.

ANALITICOS

Baja asertividad y baja sensibilidad.

*utilice hechos, principios y lógica.

* utilice presentaciones solidas y tangibles.

* enfatice los beneficios a largo plazo y los aspectos técnicos únicos.

EXPRESIVOS.

Alta asertividad y alta sensibilidad.

*demuestre como el producto ayudara para conseguir estatus y reconocimiento personal.

*demuestre el producto y muestree graficas creativas.

*Demuéstrele que el cliente es innovador y es el primero en utilizar el producto.

CONDUCTORES.

Alta asertividad y baja sensibilidad.

*realice una presentación organizada con acciones rápidas u de seguimiento.

*las propuestas deben de enfatizar los efectos en la utilidades por la decisión de compra.

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