Matriz al estilo social
Enviado por elgueropadron • 22 de Mayo de 2013 • Ensayo • 582 Palabras (3 Páginas) • 635 Visitas
MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
este tema de la matriz al estilo social no es mas que un punto de
conciencia y sobre todo de evaluacion que debe de hacer un vendedor,
dentro de este tema se encuentran varios puntos importantes uno de ellos
es el echo de que el vendedor deberia ser muy perspicaz para saber
identificar con que tipo de cliente se encuentra y en base a eso poder
tratarlo para lograr una venta exitosa.</p><p>También denota que el
gusto del vendedor por su trabajo debe ser una razón hacia la
orientación intrÃnseca, ya que se encuentra satisfecho con lo que a
hecho, asà que este vendedor es realmente eficaz para la empresa. Por
otro lado encontramos a los vendedores con orientación extrincica solo
buscan los beneficios extra que puede traerle su empleo y no solo lo
que hace si no lo que puede hacer y los beneficios que este le puede
traer.</p><p>Desarrollo</p><p>Dentro de este trabajo a sido de vital
importancia la denotación que se hace respecto a la dos dimensiones
del estilo social los cuales son la asertividad y la sensibilidad;
dentro de la primera encontramos a personas que son muy expresivas y
dan a conocer sus puntos de vista buscando que los demás lo acepten y
poder llevar su trabajo acabo. Las personas con sensibilidad suelen ser
más propensas a ser emotivas, expresan con facilidad alegrÃa, ira y
preocupación. Mientras menos sensible sea una persona sus esfuerzos por
controlar sus emociones son mayores lo que los vuelve personas
cautelosas. a continuación se muestra como se debe de hacer la matriz
social y cuales son los puntos a resaltar de ella:</p><p></p><p>AnalÃtico conductores</p><p>afables Expresivos</p><p> Poca asertividad</p><p>Poca sensivilidad</p><p></p><p> Mucha asertividad</p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p>Las
personas conductoras son demasiado asertivas y poco sensibles asà que
se le recomienda al vendedor que si va a lidiar con una persona con
ductora debe de seguir los siguientes lineamientos; el vendedor debe de
mostrar información veras y so</p></div>
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