Estrategia Btl

1. INTRODUCCION

Hoy en día las empresas requieren aumentar sus ingresos y para lograrlo lo más importante que se debe hacer es: definir la estrategia, es decir ¿Como llegar al consumidor? Existen medios convencionales y no convencionales como el ATL Above The Line (Sobre la línea) y BTL Definición de BTL - Below The Line (Bajo la línea) que ayudaran a que la empresa pueda ser reconocida por la publicidad que emite y el mensaje que esta inmerso en ella, por eso es esencial conocer acerca de estos medios de publicidad.

Se conocerá como implementar publicidad ATL y BTL, también se expone las ventajas y desventajas de estos medios para que una empresa pueda decidir que estrategia le conviene según las actividades que realice.

2. MARCO TEORICO

2.1. Definición de ATL - Above The Line (Sobre la línea)

Recuperado de: http://blog.mabtl.com/el-btl-atl-y-%C2%BFahora-el-ttl/

Es un medio de publicidad el cual tiene como característica principal dominar los medios masivos y su contenido se coloca para dar a conocer acerca de la empresa o la marca.

Medios ATL:

Tv

Radio

Cine

Revistas

Prensa

Exterior

internet

2.2. Definición de BTL - Below The Line (Bajo la línea)

Recuperado de: http://densepublicidad.blogspot.com/2009/10/imagenes-de-publicidad-atl.html

Es un medio de publicidad que se destaca por el contacto más directo con el consumidor y porque requiere un alto nivel de creatividad para lograr atraer la atención del público en estos medios publicitarios.

Medios BTL:

Punto de Venta

Marketing Directo

Publicidad online

Relaciones Públicas

Patrocinio

(Victor Curto, 2008) menciona que “la comunicación above-the-line es la que pretende incidir en las actitudes del consumidor, mientras que la comunicación below-the-line es aquella que pretende incidir en el comportamiento de los consumidores”

Objetivo principal del uso de esta estrategia es atacar a la sección del cliente potencial, buscando generar expectativa, fomentar lealtad hacia la marca y como toda campaña publicitaria incrementar ventas.

2.3. ¿Cómo elegir la mejor alternativa?, ¿se puede utilizar ambas estrategias?

Para elegir la mejor alternativa se debe hacer una investigación profunda del mercado al que se quiere llegar, es necesario enfocarse en el perfil de los consumidores para decidir por cual medio desarrollar la publicidad.

(Bojórquez, 2008) dice que: “Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentación) en menor tiempo que con una de ATL. La cercanía con el público y el grado de impacto que puedes lograr con una

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